Leiten Sie den Originaltitel 'Western Protocols Eastern Manufacturing Betritt DePIN und seine zugrunde liegende Lieferkette' weiter

Westliche Protokolle verlassen sich möglicherweise immer noch auf die Fertigung im Osten im Hintergrund.

Während der vorübergehende Hype um Meme abflaut, wachsen DePIN-Projekte innerhalb des Solana-Ökosystems weiterhin leise.

Bei genauerer Betrachtung dieser Projekte haben wir jedoch ein Phänomen entdeckt, das Ihnen möglicherweise nicht aufgefallen ist: Während Kernprotokolle und Projekte häufig von westlichen Teams geleitet werden, hat sich ihre Entwicklung - insbesondere in Bezug auf die Hardwareproduktion und die Knotenverteilung - tiefgreifend von Asien abhängig gemacht.

Westliche Protokolle können immer noch hinter den Kulissen auf die Herstellung im Osten angewiesen sein.

Inwieweit ist der gesamte DePIN-Sektor von der asiatischen Lieferkette abhängig? Und wie unverzichtbar ist der asiatische Markt?

Mit diesen Fragen im Hinterkopf führte TechFlow ein ausführliches Gespräch mit drei DePIN-Projektgründern:

StarPower-Mitbegründer Laser,

Jambo-Mitbegründer James,

CUDIS Mitbegründer Edison.

Während der Diskussion sprachen wir über Lieferketten, den asiatischen Markt, Nachfrage und die Beziehung zwischen DePIN, Meme und Trumps Politik. Unten finden Sie das Transkript unseres Gesprächs. Die Podcast-Audioversion ist ebenfalls verfügbar:

Xiaoyuzhou Verbindung: https://www.xiaoyuzhoufm.com/episodes/67c31eccb0167b8db9d306b6

Spotify-Link: https://open.spotify.com/episode/3wRdDh1k2GcxHJnYPJq9gG?si=3WcJz90GRJq5LsP3AsJ07g

Hintergrund und Projektvorstellung

TechFlow: Zuerst stellen Sie sich bitte vor und geben Sie einige Updates zu Ihren aktuellen Projekten.

Laser:

Hallo allerseits, ich bin einer der Mitbegründer von StarPower. Ich bin 2015 in das Blockchain-Feld eingetreten und habe bei Wanxiang und HashKey als Assistent von Herrn Xiao Feng gearbeitet. Im Jahr 2021 habe ich mein eigenes Unternehmen gegründet, weil ich etwas Bedeutungsvolles in der realen Welt tun wollte, daher habe ich mich entschieden, konsequent die DePIN-Richtung einzuschlagen.

StarPower hat derzeit zwei Runden der Finanzierung von Institutionen wie Alliance DAO, Framework und Solana Ventures gesichert. Wir sind im selben Batch von Alliance DAO Alumni wie Pump.Fun und MoonShot. Wir sind möglicherweise auch das einzige Energy DePIN-Projekt, das von Solana Ventures investiert wurde.

James:

Hallo zusammen, ich bin der Mitbegründer von Jambo. Ich bin Chinese, bin aber in Afrika aufgewachsen.

Jambo wurde 2021 mit dem Ziel gegründet, die finanziellen Schmerzpunkte in Regionen wie Lateinamerika, Afrika und Südostasien anzugehen. Da die Nutzer in diesen Regionen größtenteils das PC-Zeitalter übersprungen und direkt das mobile Internetzeitalter betreten haben, haben wir uns entschieden, unsere Produkte und Dienstleistungen rund um mobile Geräte aufzubauen. Das erste Produkt von Jambo ist ein Web3-Handy, das letztes Jahr zu einem Preis von 99 US-Dollar verkauft wurde und über 800.000 Einheiten absetzte, wobei mehr als 100 Länder abgedeckt wurden.

Edison:

Hallo zusammen, ich bin der Mitbegründer von CUDIS.

CUDIS wurde 2023 gegründet, inspiriert von meinen früheren Investitionserfahrungen: Da die Blockchain-Technologie es uns ermöglicht, unsere Vermögenswerte wirklich zu besitzen, können wir auch unsere Gesundheitsdaten auf die gleiche Weise kontrollieren?

Wir möchten, dass Gesundheitsdaten den Benutzern gehören, und nur durch Zahlung von Benutzern können wir auf ihre Gesundheitsdaten zugreifen. Basierend auf diesem Konzept haben wir die ersten und zweiten Generationen der CUDIS Smart Ringe eingeführt und eine erste Investition in Höhe von 5 Millionen US-Dollar von Draper Associates gesichert.

Anbieterseite: Westliche Protokolle, östliche Fertigung

TechFlow: DePIN-Protokolle werden im Allgemeinen von westlichen Teams geleitet, aber die Hardwareherstellung und Lieferkette hinter diesen Protokollen scheinen selten diskutiert zu werden. China und Asien insgesamt sind führend in der Herstellung von intelligenten Geräten. Als Team mit asiatischem Hintergrund verlassen Sie sich stark auf die asiatische Lieferkette? Was sind die spezifischen Produktionsprozesse und Verkaufsmodelle?

Laser:

Das Kernziel von StarPower besteht darin, eine globale Energiegeräte-Interkonnektionsplattform aufzubauen. Daher konzentrieren wir uns nicht darauf, wer ein bestimmtes Produkt herstellt, sondern darauf, mit verschiedenen Energiegeräteherstellern als Protokollanbieter zu integrieren. Derzeit entfallen etwa 80% der Kapazität und Marktanteile im Bereich der neuen Energien auf China, was unser Vorteil ist. Wir beteiligen uns nicht direkt an der Geräteherstellung, sondern konzentrieren uns auf Integration und Zusammenarbeit auf Protokollebene.

In den letzten drei Monaten lag unser Fokus darauf, kompatible Energiespeicherbatterien für Wohn- und Gewerbeszenarien zu fördern. Durch solche Kooperationen sind unsere Produkte erfolgreich in die australischen und europäischen Märkte eingetreten. Wir bieten zusätzliche Token-Anreize für Benutzer, die diese Batterien kaufen, mit der Kernidee, Benutzer anzuziehen, die wirklich Energiespeicherbatterien oder Photovoltaikanlagen benötigen. Indem wir ihren Kernbedürfnissen gerecht werden, können sie auch zusätzliche Belohnungen erhalten. Darüber hinaus entwickeln wir Lösungen für gewerbliche Energiespeicherszenarien, wie unsere kürzliche Zusammenarbeit mit dem Deepseek Park in Hangzhou, um ihnen gewerbliche Energiespeicherlösungen anzubieten.

Es ist erwähnenswert, dass sowohl Trump als auch Vizepräsident Vance kürzlich erwähnt haben, dass die Entwicklung der KI ohne die Unterstützung der Energieinfrastruktur nicht voranschreiten kann. Wir glauben, dass Energie eine entscheidende Grundlage sowohl in China als auch in westlichen Ländern ist. Nur durch die Verbesserung der Energieinfrastruktur können wir die Entwicklung der KI weiter unterstützen.

James:

Wenn Sie sich die DePIN-Projekte auf CoinMarketCap ansehen, werden Sie ein interessantes Phänomen feststellen: In den Top Ten oder sogar den Top Zwanzig DePIN-Projekten stammen über 90% der Teams und Gründer aus westlichen Ländern, doch die Lieferketten hinter diesen Projekten sind fast ausschließlich von Asien abhängig.

Jambo's Betriebsmodell unterscheidet sich von vielen anderen DePIN-Projekten. Viele hardwarebezogene DePIN-Projekte erfordern in der Regel einen sechsmonatigen oder sogar einjährigen Vorverkauf, um Mittel zu beschaffen, dann Hersteller zu finden, um die Produkte zu produzieren, bevor sie schließlich versendet werden. Wir sind jedoch in der Lage, Hunderttausende oder sogar einige Millionen Telefone direkt in Massenproduktion zu produzieren. Dies liegt daran, dass wir die Stärken chinesischer Teams voll ausschöpfen. Wir haben bereits drei sehr gute Zulieferpartner in Shenzhen und Dongguan gefunden, um eine effiziente Hardwareproduktion und eine stabile Komponentenversorgung zu gewährleisten. Was Teams betrifft, deren Zulieferketten nicht in China liegen, vermute ich, dass sie die Lieferkettenprobleme über Vermittler lösen müssen.

Aber insgesamt ist der Kern von GatePIN die Dezentralisierung physischer Infrastrukturnetzwerke. Ohne die Unterstützung physischer Infrastruktur kann es nicht als ein GatePIN-Projekt bezeichnet werden. Die meisten GatePIN-Projekte sind jedoch in den USA konzentriert (wie Hive Mapper, Helium, Akash Network usw.), und nur wenige andere Regionen können ähnliche Dienste anbieten. Aber wir haben festgestellt, dass asiatische Teams aufsteigen und zur zweiten globalen Kraft im GatePIN-Bereich werden. Gleichzeitig gewährleisten Asiens Vorteile in der Lieferkette, dass diese Projekte die Fähigkeit haben, Hardware herzustellen und zu liefern, was entscheidend ist.

TechFlow: In Bezug auf die von Jambo hergestellten Handys, wie sehen Sie Produkte wie mobile SIM-Karten und WiFi-Geräte in Bezug auf Ihre Produkte?

James:

Das ist eine gute Frage. Ehrlich gesagt, egal ob es sich um Telefone, Klingeltöne oder andere Geräte handelt, Hardware als Markteinführungsstrategie ist eigentlich ziemlich unkonventionell. In der Regel neigen VCs eher dazu, in Softwareprojekte zu investieren, da Software aus Investitionssicht eine höhere Skalierbarkeit bietet, was je nach Investitionskennzahl sinnvoller ist. Ich glaube jedoch, dass Hardware einen bedeutenden "Burggraben" (MOS, Margin of Safety) in Bezug auf die Skalierbarkeit hat, und sie ist auch ein wichtiger Erfolgsfaktor, da der Wert von Hardware mit der Bildung von Netzwerkeffekten verstärkt wird. Der Kernwert von Hardware liegt in dem, was sie den Benutzern bieten kann, z. B. ihnen zu helfen, Geld zu verdienen oder mit gleichgesinnten Community-Mitgliedern in Kontakt zu treten. Ich denke, das ist der wichtigste Aspekt. Für Jambo als Beispiel – was auch die zweite Frage beantwortet – ist unser größtes Ziel in diesem Jahr der Satellitenstartplan, der letzten Monat auf der TGE angekündigt wurde. Wir tun dies, um eine nahtlose Konnektivität für Benutzer weltweit zu ermöglichen. Einer der größten Engpässe im Krypto-Bereich ist die Zugänglichkeit und die Benutzererfahrung, und der Vorteil der Hardware besteht darin, dass sie diese Probleme direkt löst. Wenn Sie Eigentümer Ihrer Hardware sind, werden alle Benutzerdaten in Ihrem System zentralisiert, sodass Sie auf der Grundlage dieser Daten mehr Mehrwertdienste anbieten können. Genau wie WeChat als Instant-Messaging-Tool begann und sich allmählich zu einem Ökosystem entwickelte, können Sie in China WeChat für Kreditvergaben verwenden, während in den USA jede Bank oder aufstrebende Fintech-Plattform finanzielle Unterstützung leisten kann. In Regionen wie Afrika, Lateinamerika und Südostasien, in denen es keine KYC-Systeme gibt, ist eine Mobiltelefonnummer jedoch gleichbedeutend mit dem Kreditsystem und der Identitätsprüfung eines Benutzers. Für uns sind Jambo-Telefone möglicherweise die erste Kreditbasis, auf die viele Benutzer stoßen werden. Durch Hardware können wir relevante Daten sammeln und den Nutzern helfen, sich mit einem breiteren Finanzökosystem zu verbinden. Das ist ein großer Vorteil. Daher kann Hardware die Form eines Telefons oder anderer Geräte annehmen. Die Wahl der Hardware hängt nicht ausschließlich vom Telefon ab. Wir haben uns für ein Telefon entschieden, weil es in unserer Marktstrategie spezifische Vorteile hat. In Bezug auf SIM-Karten ist es unser Ziel, bis Ende dieses Jahres eine Verbindungsmethode zu erreichen, die nicht mehr von SIM-Karten abhängig ist. Zu diesem Zeitpunkt können sich alle Geräte direkt über unseren Satelliten mit dem Netzwerk verbinden.

TechFlow:

Vielen Dank. Lassen Sie uns jetzt über tragbare Geräte sprechen. Was sind Ihre Gedanken oder Erfahrungen mit Wearables?

Edison:

Ich stimme James’ Punkt zu - Hardware ist ein „Graben“. Während Software leicht eine einzelne Funktionalität bereitstellen kann, ist es schwer zu erhalten. Zum Beispiel, viele Mainstream-Unternehmen, sobald sie feststellen, dass Benutzer ihre Gesundheitsdaten besitzen, hören auf, die Datenquelle für diese Gesundheitsinformationen bereitzustellen. In solchen Fällen wird Hardware besonders wichtig. Obwohl das Wachstum von Hardware zuerst allmählich sein kann, glauben wir, dass wenn der Markt einen Wendepunkt erreicht, wir ein exponentielles Wachstum sehen werden. Gleichzeitig testet dies auch unsere Fähigkeit, die Lieferkette zu kontrollieren. Obwohl das DePIN-Konzept ursprünglich vom Westen eingeführt wurde, suchen Projekte wie Helium und HiveMapper Zusammenarbeiten mit östlichen Hardwareherstellern und Lieferketten. Für uns, obwohl wir ursprünglich nicht die asiatisch-pazifische Region anvisiert haben, haben wir nach der Einführung unseres Produkts schnell eine große Anzahl von Benutzern aus Japan, Korea und anderen Regionen angezogen. Wir haben allmählich erkannt, dass die größte Kaufkraft in der Kryptoindustrie tatsächlich aus Asien kommt. Wenn das Projekt sich entwickelt, werden Anhänger und Traffic aus der ganzen Welt kommen. Die DePIN-Strecke bietet in gewissem Maße eine Brücke, die Ost und West verbindet. Früher gab es möglicherweise einen Mangel an reibungslosen Kanälen, um die Aufmerksamkeit der Ost-West-Integration zu erlangen, aber diese Strecke hat diese Lücke geschlossen.

TechFlow:

Ich glaube, der wichtigste Punkt, der in all Ihren Reden hervorgehoben wurde, ist, dass Asien, insbesondere China, eine sehr wichtige Rolle auf der Produktions- und Angebotsseite des DePIN-Schienens spielt. Der Starplug von StarPower kostet 109 US-Dollar, der Smart Ring von CUDIS kostet 349 US-Dollar und das Telefon von Jambo kostet 99 US-Dollar. Haben sich die Hardwarekosten Ihrer Produkte durch die asiatische Lieferkette deutlich reduziert? Ich bin neugierig auf die Kostenstruktur und die Gewinnmargen dieser Produkte.

Laser:

Es ist offensichtlich, dass die Fertigung in Asien global gesehen die kostengünstigste Option ist. Derzeit liegt die Hardwarekosten von StarPower etwa 50% niedriger. Wir waren letztes Jahr schockiert, als wir hörten, dass Jambo-Telefone nur 99 US-Dollar kosteten. Dies unterstreicht ihre starken Fähigkeiten im Bereich Lieferkette und Kostenkontrolle.

Unsere Situation ist etwas anders. Vor dem TGE haben wir uns hauptsächlich auf Web3-Benutzer konzentriert, daher lag unser Fokus bei der Gestaltung und Preisgestaltung unserer frühen Hardwareprodukte stärker auf finanziellen Renditen. Neben der Funktionalität der Hardware haben wir auch höhere Mining-Anreize angeboten.

Während das Projekt allmählich entwickelt wird, ändert sich unsere Positionierung. Als Protokollschicht werden wir unser direktes Engagement in der Hardwareproduktion allmählich reduzieren und unseren Fokus auf die Protokollentwicklung und die Erweiterung des Ökosystems verlagern, anstatt weiterhin Hardwaregeräte von StarPower zu veröffentlichen.

Zum Beispiel können zukünftige Hardware batteriebetriebene Geräte sein, die von Unternehmen wie BYD und Wotai hergestellt werden, aber diese Geräte werden das StarPower-Protokoll unterstützen. Dieses Modell ähnelt dem Ökosystem von Helium.

Wir hoffen, die Hardwarekosten durch Zusammenarbeit mit Drittanbietern weiter zu senken und gleichzeitig die Anwendung des Protokolls zu erweitern.

James:

Kosten sind immer ein Schlüsselfaktor. Tatsächlich erzielt Gate bei Hardware-Verkäufen keinen Gewinn. Unsere Strategie besteht darin, kostendeckend zu arbeiten, da wir uns in dieser Phase stärker auf die Nutzerverteilung konzentrieren. Deshalb wurde das Jambo-Handy der ersten Generation zum Preis von $99 angeboten, und obwohl die Leistung der zweiten Generation dreimal höher ist, bleibt der Preis bei $99.

Sie können dies mit den Betriebsmodellen anderer Unternehmen vergleichen. Zum Beispiel wurde das Saga-Handy von Solana in der ersten Generation mit rund 1.000 US-Dollar bepreist, aber nach dem Wechsel zu einer chinesischen Lieferkette fiel der Preis der zweiten Generation auf 500 US-Dollar. Daraus können wir sehen, dass viele westliche Unternehmen die Bedeutung der asiatischen Lieferkette bei der Kostenreduzierung während der Iteration erkennen.

Es ist jedoch erwähnenswert, dass die asiatische Lieferkette kein einfaches "Plug-and-Play"-Modell ist. Die Zusammenarbeit mit Lieferanten ist nicht nur eine Sache von ein paar Online-Meetings.

Um eine echte Partnerschaft aufzubauen, muss man tief in die Fabriken eindringen und sich von Angesicht zu Angesicht mit den Schlüsselpersonen in der Lieferkette treffen. Viele der Leiter asiatischer Lieferketten sind mit Web2- oder Web3-Konzepten nicht vertraut. Tatsächlich könnte man ihre Denkweise als "Web0" bezeichnen.

Daher erfordert der Kommunikations- und Verhandlungsprozess einen erheblichen Zeit- und Arbeitsaufwand. Für Jambo war es beispielsweise ein sehr komplexer Verhandlungsprozess, drei Supply-Chain-Hersteller davon zu überzeugen, in Jambo zu investieren und gleichzeitig Reverse-Investments zu tätigen, um solide Partnerschaften aufzubauen. Dabei handelt es sich um ein noch nicht vorhandenes Modell, das von Grund auf neu erstellt werden musste.

Insgesamt könnte dieser kulturelle Unterschied einer der Gründe sein, warum westliche Unternehmen langsamer vorankommen, wenn sie die asiatische Lieferkette nutzen. Aber ohne Zweifel sind die Vorteile der asiatischen Lieferkette in Bezug auf Kosten und Effizienz klar.

Edison:

Der ursprüngliche Preis von CUDIS von 349 US-Dollar war eine wohlüberlegte Entscheidung.

Das lag daran, dass das Unternehmen anfangs mit Eigenkapital finanziert wurde und ich persönlich einen erheblichen Betrag investiert habe. Wir mussten also sicherstellen, dass das Unternehmen auch ohne externe Finanzierung weiter betrieben werden konnte. Mit anderen Worten musste unser Geschäftsmodell profitabel sein, um Erträge zu generieren, damit die Nutzer zukünftige Produkte und Dienstleistungen von dem Unternehmen erwarten würden.

Chinas Lieferkette bietet nicht nur einen Kostenvorteil, sondern liefert auch qualitativ hochwertigere Produkte bei gleichem Preisniveau.

Die Entwicklung von Hardware-Produkten ist kein schneller Prozess, und die Hardware-Industrie von heute unterscheidet sich stark von der vor fünf bis zehn Jahren. Früher konnten Produkte schnell versendet werden, nur durch Umlabelung, aber heute gibt es viele Probleme, wie Patente, Designs und Formen. Jede Marke und jeder Hersteller hat sein eigenes einzigartiges technologisches System. Wir haben die letzten zwei Jahre damit verbracht, Zeit und Ressourcen in den Aufbau unseres eigenen Supply-Chain-Integrationsystems zu investieren, um sicherzustellen, dass unsere Produktgestaltung und Herstellungsprozesse wettbewerbsfähige Barrieren haben, die schwer zu replizieren sind.

Der Vorteil der Lieferkette Chinas spiegelt sich auch in ihrer Vielfalt an Optionen wider - Unternehmen können sich entscheiden, High-End-, Mittelklasse- oder Massenmarktprodukte zu entwickeln und entsprechende Dienstleistungen anzubieten. In anderen Ländern sind die Möglichkeiten oft sehr begrenzt. Tatsächlich ist die globale Lieferkette für intelligente tragbare Geräte fast ausschließlich in China konzentriert. Während Indien auch einige Hersteller hat, ist ihre Produktionskapazität sehr begrenzt und kann nicht den Anforderungen an eine Großserienproduktion gerecht werden. Wenn ein Unternehmen eine Million Geräte produzieren muss, muss es immer noch auf die Lieferkette Chinas zurückgreifen, um die Produktion hochzufahren.

Auf lange Sicht verschafft China durch seinen Supply-Chain-Cluster-Effekt einen erheblichen Vorteil in der Hardware-Produktion sowie bei Forschung und Entwicklung. Ob Chipdesign oder Prozessinnovation, das Ökosystem der chinesischen Lieferkette treibt die Updates und Iterationen von Hardwareprodukten kontinuierlich voran. In anderen Ländern bedeutet das Fehlen eines solchen Cluster-Effekts, dass Lieferketten aufgrund eines Mangels an Kunden nur schwer aufrechterhalten werden können, was dazu führt, dass neue Produkte und technischer Support nicht bereitgestellt werden können. Daher glaube ich, dass sich die Produktion sowie die Forschung und Entwicklung von Hardware für Unterhaltungselektronik in den nächsten 5 bis 10 Jahren weiterhin hauptsächlich auf China konzentrieren werden.

TechFlow:

Es gibt ein Projekt, das als Konkurrent zu CUDIS angesehen werden könnte – Pulse. Ihr Team stammt hauptsächlich aus Indien, aber der indische Gründer von Pulse lebt seit langem in Shenzhen, um enge Beziehungen zu den Shenzhener Fabriken besser zu pflegen.

Edison:

Das ist wahr. Viele Marken, die gute Produktentwicklung betreiben wollen, müssen der Lieferkette nahe bleiben. Wir haben auch Teams in Shenzhen stationiert, die täglich die Lieferkette und Fabriken besuchen, um den Fortschritt bei der Entwicklung neuer Produkte zu verfolgen.

Dies ist entscheidend, denn nur wenn man nah an der Lieferkette ist, kann man wirklich verstehen, welche Produkte wettbewerbsfähig sind und welche Produkte Marktakzeptanz finden können.

Speziell für uns gilt: Wenn das Produkt selbst nicht wettbewerbsfähig ist, werden die Nutzer es nicht kaufen. Selbst wenn wir viele Ressourcen in Marketing und Werbung investieren, werden wir keinen langfristigen Marktwert erzielen, wenn das Produkt die Bedürfnisse der Nutzer nicht erfüllen kann. Daher ist die Kerndimension nach wie vor die Wettbewerbsfähigkeit der Produkte.

Nachfrageseite: DePINs natürlicher Testgelände

TechFlow: Asiatische Benutzer weisen einige einzigartige Verhaltensmerkmale auf, wie z.B. die Teilnahme am 'Yield Farming' und neuen Token-Angeboten. Welche anderen Benutzermerkmale haben Sie im DePIN-Bereich beobachtet? Welche Länder in Asien erfreuen sich derzeit größerer Beliebtheit für Ihre Produkte?

Laser:

Ich denke, es hängt hauptsächlich von der Zielbenutzerbasis des Projekts ab.

Vor unserem TGE bestand die Zielgruppe von StarPower eher aus nativen Web3-Nutzern. Diese Benutzer haben tendenziell einfachere Bedürfnisse; Sie möchten sich frühzeitig am Projekt beteiligen und durch Mechanismen wie Mining Belohnungen verdienen, die mit ihren Investitionen übereinstimmen.

Jedoch könnte sich unsere Benutzerbasis nach dem TGE, insbesondere nach der Verbindung mit Web2-Unternehmen für neue Energien, allmählich auf Web2-Benutzer ausweiten.

In Bezug auf die Benutzerverteilung stammen etwa ein Drittel unserer Benutzer aus den USA und Europa, während ein weiteres Drittel aus Ostasien stammt. Unter ihnen machen die koreanischen Benutzer einen bedeutenden Teil aus, etwa ein Viertel. Die verbleibenden Benutzer befinden sich hauptsächlich in Südostasien, Indien und Australien. Derzeit dominieren Web3-Benutzer, obwohl eine kleine Anzahl von Web2-Benutzern unsere Produkte kauft, aber ihre Anzahl ist relativ begrenzt.

James:

Bei Jambo teilen wir den Markt in drei Hauptregionen auf: Amerika, das etwa 40% ausmacht; Südostasien und den asiatischen Markt, etwa 35%; und Afrika, etwa 25%. In den südostasiatischen und asiatischen Märkten konzentriert sich die Benutzerverteilung hauptsächlich auf Thailand, die Philippinen und Indonesien, wobei erstklassige Märkte in der Reihenfolge Südkorea, Japan und China sind.

In Bezug auf die Benutzereigenschaften glaube ich, dass einer der größten Kritikpunkte an DePIN die tatsächliche Nutzungsrate seiner Benutzer ist. Zum Beispiel kenne ich vielleicht ein paar Leute, die Helium-Netzwerkknoten betreiben, aber ich kenne niemanden, der das Netzwerk tatsächlich verwendet. Das ist keine Kritik an Helium, sondern ein gängiges Phänomen der Branche.

Der Vorteil des asiatischen Marktes liegt in seinem hohen Fußgängerverkehr und seiner Aktivität. Das explosive Wachstum von GameFi im Jahr 2021 ist ein großartiges Beispiel dafür. Asiatische Benutzer neigen dazu, neue Konzepte und Technologien schneller als US-Benutzer zu übernehmen, was ihnen in gewisser Weise einen Wettbewerbsvorteil verschafft.

Um jedoch wirklich den Knotenbetrieb und die tatsächliche Netzwerknutzung zu erreichen, denke ich, dass die Schwellenländer in Zukunft ein wichtiger Wachstumspunkt sein könnten. In diesen Märkten ist der Wert von 1 US-Dollar viel höher als in den Industrieländern. Solange die Token-Ökonomie des Projekts vernünftig ist und die Nutzer dazu anregen kann, Knoten zu betreiben, während sie sie zur Nutzung des Netzwerks anregt, können dezentrale Netzwerke attraktiver sein.

Edison:

Anfangs haben wir die Bedeutung des asiatischen Marktes nicht vollständig erkannt, da das gängige Klischee war, dass sich europäische und amerikanische Nutzer mehr auf Gesundheit und Fitness konzentrieren.

Jedoch zeigen auch asiatische Nutzer ein starkes Interesse an Gesundheit und Fitness, wie sich aus der Marktleistung ergibt. In dieser Hinsicht haben wir von Projekten wie StepN profitiert, die eine große Anzahl von Nutzern auf dem asiatischen Markt informiert haben. Währenddessen haben in den europäischen und amerikanischen Märkten Projekte wie Sweatcoin dazu beigetragen, das Bewusstsein für Fitness und Gesundheit im letzten Zyklus zu stärken.

Derzeit sind unsere Hauptzielmärkte die USA, Südkorea, Japan, Singapur und das Vereinigte Königreich. Von diesen fünf Ländern liegen drei in Asien. Deshalb haben wir seit der zweiten Jahreshälfte des letzten Jahres stark in Marketing und Gemeinschaftsaktivitäten in der asiatischen Region investiert.

Zum Beispiel haben wir nach dem WebX-Event in Japan ein Community-Event organisiert, an dem über 100 lokale japanische Benutzer teilgenommen haben. Da die meisten Benutzer nur Japanisch sprechen, haben wir einen Übersetzungsdienst organisiert. Dieses Ereignis gab uns ein tiefes Gefühl für das hohe Aktivitätsniveau der Nutzer auf dem asiatischen Markt. Die Begeisterung der asiatischen Nutzer haben wir auch durch Veranstaltungen wie die "Social Challenge" auf Twitter gesehen.

Es ist wichtig zu beachten, dass diese Benutzer nicht nur "Yield Farming"-Benutzer sind, was ein sehr interessantes Phänomen ist.

Insgesamt lassen sich asiatische Benutzer in zwei Kategorien einteilen. Eine Gruppe besteht aus Benutzern mit geringer Frequenz, die möglicherweise an einigen „Yield Farming“-Aktivitäten teilnehmen. Die andere Gruppe besteht aus Benutzern mit einem starken Willen und der Fähigkeit zu zahlen.

Solange das Produkt für sie einen echten Wert hat, sind sie bereit, dafür zu bezahlen. Dies ist eine wichtige Beobachtung, die wir während unserer Marktwerbung gemacht haben und auch eine wichtige Richtung für unsere zukünftige Entwicklung auf dem asiatischen Markt.

TechFlow: Sie haben gerade erwähnt, dass Sie eine Marketingveranstaltung in Japan abgehalten haben und viele der Benutzer keine Web3-Natives waren. In einem relativ geschlossenen Markt wie Japan entsteht ein hoher Anerkennungsaufwand für Web3? Wie erklären Sie Crypto und Token-Anreize einem Benutzer, der nichts über Web3 weiß, und überzeugen sie, Ihr Produkt zu kaufen?

Edison:

Eigentlich war der japanische Markt nicht etwas, das wir aktiv beworben haben. sie bildete sich organisch unter dem Einfluss einiger einflussreicher KOLs. Sie sind auf unser Produkt aufmerksam geworden und haben es proaktiv auf Twitter geteilt. Gleichzeitig hatten wir einen Einladungsmechanismus, bei dem Benutzer andere einladen konnten, die Ringe zu kaufen und Belohnungen zu verdienen. Dieser Prozess zog einige Nicht-Crypto-Nutzer an.

Die Vorstellung dieser Benutzer von dem Produkt war ziemlich einfach: Indem sie den Ring kaufen und tragen, konnten sie nicht nur einige Belohnungen verdienen, sondern auch ihrer Gesundheit zugutekommen. Daher lag unser Kommunikationsschwerpunkt mit diesen Benutzern mehr auf der praktischen Verwendung des Produkts als auf der Betonung der Web3-Aspekte. Zum Beispiel sprachen wir darüber, wie die Daten aufgezeichnet werden, warum diese Daten den Benutzern gehören und wie diese Daten ihnen in Zukunft einen Mehrwert bringen könnten. Dies ist ein bemerkenswerter Vorteil von Hardwareprodukten, da es für Benutzer einfacher macht, sich auf das Produkt zu beziehen und es zu akzeptieren.

Später können Benutzer mehr über die spezifischen Funktionen des Produkts fragen, wie z.B. wie der Smart Ring mit der App funktioniert und woher die Belohnungen kommen. Wir haben einfach erklärt, wie der Belohnungsmechanismus funktioniert und die Logik dahinter. Im Vergleich zur Vergangenheit, als wir komplexe Konzepte wie Bitcoin, Ethereum oder Solana erklären mussten, ist die Verständnishürde für Benutzer nun mit einem physischen Produkt deutlich gesunken.

TechFlow:

Sie haben zuvor erwähnt, dass Hardwareprodukte eine intuitive Anziehungskraft auf Nicht-Krypto-Nutzer haben, aber es scheint, dass Krypto-Nutzer leidenschaftlicher für Meme-Münzen sind. Im Gegensatz dazu scheint DePIN nicht so viel Begeisterung wie Meme-Münzen ausgelöst zu haben. Auf dem aktuellen heiß umkämpften Markt für Meme-Münzen, wie sehen Sie die zukünftige Entwicklung von DePIN? Gibt es einen Druck, Traffic und Finanzierung an Meme-Münzen zu verlieren?

Laser:

Dieser aktuelle Meme-Boom erinnert mich tatsächlich an den vorherigen NFT-Boom oder sogar an frühere ICO-Wellen. Auch wenn sich die Formen jedes Mal unterscheiden können, entstehen immer ähnliche Phänomene. Mein persönliches Gefühl ist, dass DePIN zwar weltweit noch nicht die "extreme Beliebtheit" erreicht hat, aber bereits zu einem der Hauptdiskussionsthemen auf den westlichen Märkten geworden ist.

Das Besondere an DePIN ist, dass es das Potenzial für eine langfristige Entwicklung und praktische Umsetzung hat, während Meme-Coins zwar kurzfristig Zehntausende oder sogar Hunderttausende von Nutzern anziehen können, aber oft nur eine flüchtige Popularität haben.

Tatsächlich erinnert mich der Aufstieg dieses Meme-Wahns an unsere Erfahrungen im letzten Jahr mit dem Allianz-Inkubationsprojekt. Zu dieser Zeit investierte Alliance in Projekte wie Pump.Fun, bevor Meme-Projekte zu einem heißen Thema wurden. Diese Anlageentscheidung selbst war eine nicht konsensfähige Entscheidung. Ob für Web3-Investoren oder Branchenpraktiker, wenn sie echte Chancen finden wollen, müssen sie es wagen, Richtungen zu wählen, die nicht dem Mainstream entsprechen.

Ich glaube also, dass DePIN-Projekte - ob es sich um uns handelt oder um andere Teams - alles Anstrengungen sind, die einen echten Wert für die Gesellschaft bringen. Obwohl die Entwicklung von DePIN Zeit erfordert, glaube ich, dass dieses Jahr ein wichtiges Jahr für DePIN sein wird. Es ist nur eine Frage der Zeit.

James:

Ich stimme Laser's Ansicht vollkommen zu. Jedes Phänomen hat seine eigene narrative Logik, aber es gibt Unterschiede zwischen ihnen.

In Bezug auf Meme möchte ich eine Frage stellen: Was ist das Wesen von Meme Coins? So hat sogar Trump, die "mächtigste Person der freien Welt", einen eigenen Meme Coin auf den Markt gebracht, der zeigt, dass jeder einen Token als Markteintrittsstrategie ausgeben kann. Egal, ob es sich um den Präsidenten der Vereinigten Staaten oder ein Projekt handelt, das noch keine Finanzierung erhalten hat, sie können einen Token durch Methoden wie Fair Launch auf den Markt bringen.

Also, was ist DePIN? Es muss verschiedene Knoten und Teilnehmer im Ökosystem durch Tokenfragmentierung Anreize schaffen und belohnen. Dies steht im krassen Gegensatz zum einfachen Modell der Meme-Coins.

Der Aufstieg von Meme Coin zieht tatsächlich Markliquidität und Aufmerksamkeit an. Ob es sich um KI-Agenten, DeFAI oder andere heiße Konzepte von vor zwei Monaten handelt, nichts kann mit der aktuellen Hitze von Meme Coins verglichen werden. Aber aus einer anderen Perspektive bietet dies auch vielen neuen Unternehmern und Unternehmen Inspiration. Sie erkennen, dass die Ausgabe eines Tokens eine Strategie sein kann, um in den Markt einzutreten und sich über traditionelle Hardware oder andere Marktstrategien hinauszubewegen.

Daher glaube ich, dass in Zukunft einige sehr interessante neue DePIN-Unternehmen auftauchen könnten, die Token-Ausgabestrategien anwenden könnten, um ihre Projekte zu starten. Daher bin ich sehr gespannt auf die zukünftige Entwicklung des DePIN-Raums.

Edison:

Der aktuelle Meme-Hype stellt keine Bedrohung für uns dar.

Jede Branche hat ihren eigenen Zyklus, und Meme ist nur eine große Welle in diesem Zyklus. Wir wissen nicht, wie lange diese Welle dauern wird. Genau wie Gate, das im letzten Zyklus sehr profitabel war, hat bereits seinen früheren Glanz verloren. Glücklicherweise haben wir Solana als wichtiges Ökosystem für die Entwicklung unseres Geschäfts gewählt, das auch einen heißen Trend verfolgte.

Aus der Sicht der Verbreitungslogik ist die Macht von Token größer als die von Software, und Software verbreitet sich stärker als Hardware. Als Unternehmen mit einem Hardwareprodukt ist unsere Verbreitungsgeschwindigkeit relativ langsam. Aber wenn wir in Zukunft unseren eigenen Token herausgeben, wird alles rund um den Token leichter auf mehr Benutzer und Gemeinschaften ausgedehnt werden können.

Wir leugnen nie die Entwicklung von Meme. Von der zweiten Hälfte des letzten Jahres bis zu diesem Jahr haben wir einen deutlichen Rückgang der Kommunikationskosten festgestellt. Immer mehr Menschen beginnen, das Krypto-Feld zu verstehen, finden es interessant und sind bereit, neue Dinge auszuprobieren. Das ist keine Drohung; Es ist eine Chance. Das bedeutet nicht, dass wir dem Trend hinterherjagen sollten; Wir müssen uns nur darauf konzentrieren, das zu tun, was wir gut machen, damit wir bei der nächsten Welle von Gelegenheiten in einer günstigen Position sind.

TechFlow:

Obwohl du dich nicht auf Meme Coins konzentrierst, könnte es als Marketing-Tool verwendet werden? Könnten DePIN und Meme Coin beispielsweise kombiniert werden, indem sogar eine Meme Coin im Zusammenhang mit DePIN-Geräten gestartet wird, um deine DePIN-Produkte und -Ökosystem zu fördern?

Laser:

Ja, was wir tun, ist tatsächlich etwas schwer zu verstehen. Lassen Sie mich zunächst unsere Gesamtlogik erklären: Es wird eine Menge erneuerbarer Energie (Wind, Sonne) in das Stromnetz eingespeist, was zu einer großen Volatilität führt. Zum Beispiel könnte die photovoltaische Stromerzeugung während des Tages die lokale Nachfrage überschreiten, aber nachts beträgt sie null. Dies verursacht große Schwankungen im Netz, was eines der größten Kopfschmerzen und schwierigsten Probleme für globale Stromnetze darstellt.

Gleichzeitig hat es in den letzten zwei Jahren einen explosionsartigen Anstieg verschiedener KI- und Rechenleistungen gegeben. Das Endziel der Rechenleistung ist Elektrizität - die Nachfrage nach Elektrizität steigt weiterhin, und Angebot und Nachfrage setzen das Netz unter Druck. Dies hat eine Marktnachfrage geschaffen: Wie können virtuelle Kraftwerke die Spitzen und Täler ausgleichen? Einfach ausgedrückt fungieren Sie als Reservoir, das überschüssige Elektrizität bei geringer Nachfrage speichert und bei hoher Nachfrage freisetzt. Das klingt einfach, ist aber tatsächlich sehr schwierig, weshalb wir Web3 verwenden wollen, um dies zu tun.

Aber wenn wir dieses komplexe Konzept den Benutzern erklären, könnten sie sich einfach abwenden.

Also gehen wir es aus der Produktperspektive an - zum Beispiel kann diese Steckdose Ihnen Strom sparen, oder dieser Speicherakku kann Ihnen helfen, Strom zu sparen - so ist es einfacher und direkter. Natürlich hängt der Erfolg immer noch von Web2, traditionellen Märkten und Benutzergruppen ab. Genauso konzentriert sich Jambo auf Web2-Benutzer in Lateinamerika und Afrika.

James:

Genau wie Laser bereits erwähnt, ist dies in der Tat sehr interessant. Wenn Sie den Benutzern direkt auf diese komplexen technischen Details hinweisen, z. B. "Wir können Ihnen helfen, technische Prozesse zu optimieren", könnten sich die Benutzer sofort abwenden.

Aus menschlicher Sicht beginnt das Lernen damit, dass man zugibt, dass man etwas nicht weiß. Aber in Wirklichkeit geben die meisten Menschen selten zu, dass sie bestimmte Dinge nicht verstehen. Diese psychologische Barriere macht es sehr schwierig, komplexe Technologien direkt zu fördern.

Darüber hinaus ist die Strategie von CUDIS, Produkte über KOLs auf dem japanischen Markt zu bewerben, sehr effektiv. Dieser Verteilungseffekt kann auf verschiedene Weise erzielt werden, z. B. durch Token-Airdrops, Handelswettbewerbe oder Lotterieveranstaltungen. Diese unterhaltsamen Aktivitäten können Benutzer dazu bringen, dem System beizutreten, und die Bindung der Benutzer durch Belohnungen weiter verbessern.

Eine erfolgreiche Web3-Marketingstrategie muss Folgendes erreichen:

• Zuerst vermitteln Sie den Benutzern eine klare und eindeutige Kernbotschaft, damit sie wissen, was Ihr Produkt ist und welche Probleme es lösen kann;
• Zweitens, ziehen Sie Benutzer durch Anreizmechanismen (wie Belohnungen und Airdrops) an;
• Schließlich Vertrauen und Vorfreude auf das Produkt aufbauen. Diese Methode zieht nicht nur Benutzer an, sondern hält sie auch engagiert und macht sie zu einem Teil des Ökosystems.

Edison:

Eigentlich hat CUDIS eine offene Haltung dazu: Wir zielen nicht speziell darauf ab, einen "Meme Coin" zu schaffen, aber wir haben mit vielen "Meme Coin"-Projekten zusammengearbeitet. Die Zusammenarbeit mit diesen "Meme Coin"-Communities kann in der Tat viele interessante Aktivitäten und Inhalte erstellen. Egal, ob wir selbst Aktivitäten organisieren oder Unterstützung leisten, wir sind bereit mitzumachen, weil unser oberstes Ziel darin besteht, uns auf die Benutzer zu konzentrieren und bei der Lösung ihrer realen Probleme zu helfen.

Hinsichtlich der Positionierung konzentrieren sich „Meme Coin“-Projekte hauptsächlich auf Kultur, Aufmerksamkeit und die Bedürfnisse der Nutzerbindung, während wir uns mehr auf die Lösung realer Probleme für die Nutzer konzentrieren. Diese beiden Ansätze stehen nicht im Konflikt, und ich denke, es ist eine sehr effiziente Strategie.

TechFlow: Wir haben vorhin Trumps Politik erwähnt. Glauben Sie, dass dies mehr Möglichkeiten für DePIN bringen wird? Wird darüber hinaus in Zukunft eine unterstützendere Politik eingeführt, um die Entwicklung dieses Sektors weiter zu fördern?

Edison:

Insgesamt glaube ich, dass dies auf jeden Fall ein sehr positives Signal ist. Die Ausgabe von Kryptowährungen durch den US-Präsidenten ist ein mächtiger globaler Werbeschritt. Wenn man die politische Ausrichtung von Trump und seinem Vizepräsidenten Vance im vergangenen Jahr genau beobachtet, erkennt man mehrere Schlüsselbereiche, die eng mit uns verbunden sind: Einer ist die Kryptowährung, zwei ist künstliche Intelligenz und drei ist Energie. Es besteht ein klarer logischer Zusammenhang zwischen diesen Bereichen, insbesondere KI und Energie, die oft gemeinsam diskutiert werden.

Derzeit steht die USA vor dem Problem eines alternden Stromnetzes, aber gleichzeitig hat die rasante Entwicklung der KI die Nachfrage nach Strom erheblich erhöht. Dies schafft einen Widerspruch: Wenn die USA ihre Führungsrolle in der KI behalten will, muss sie ihre Energieinfrastrukturprobleme lösen. Ein wichtiger Vorschlag der Trump-Regierung im Rahmen des „Gate“-Projekts war beispielsweise der Bau neuer Kraftwerke und Energiespeicheranlagen in Texas zur Unterstützung der Entwicklung von KI und anderen energieintensiven Technologien.

Daher glaube ich, dass Trumps Politik einen wichtigen Schub für den Gate-Bereich darstellen wird. Der Fokus auf KI und Energiefragen hilft uns, die "Bildungskosten" zu sparen, wenn wir uns vielen Risikokapitalfirmen nähern. Wir müssen nicht mehr so viel Zeit damit verbringen, die Bedeutung der Branche zu erklären. Sie kommen sogar proaktiv auf uns zu, um Gespräche zu führen.

James:

Eigentlich glaube ich, dass der Einfluss von Trumps Politik riesig ist, nicht nur auf den Gate.io-Bereich beschränkt. Er kann tatsächlich auf jedes Kryptowährungsfeld, sogar auf Branchen wie Technologieaktien, ausgedehnt werden. Zum Beispiel hat Trump am 15. Januar 'Trump Coin' gestartet. Egal in welchem Sektor sich Ihr Projekt befindet, die Liquidität wird stark beeinflusst werden.

Daher müssen wir die zukünftige politische Ausrichtung von Trump und seinem Team genau beobachten, insbesondere ob diese Politik mehr große Unternehmen in den Bereich der Kryptowährungen locken und ihr Engagement vertiefen wird. Gleichzeitig sollten sich Projektgründer, egal ob in einem Bärenmarkt oder Bullenmarkt, auf den kontinuierlichen Aufbau konzentrieren. Wenn das makroökonomische Umfeld mithalten kann, wird es zweifellos mehr Chancen bieten.

Edison:

Der Präsident persönlich prägt eine Münze und setzt damit ein großartiges Beispiel für alle: Solange es konform, legal und vernünftig ist, kann jeder seine eigene Kryptowährung herausgeben. Diese Handlung ist nicht nur symbolisch, sondern zieht auch mehr Menschen an, die möglicherweise nichts von Kryptowährungen gewusst haben, in das Feld.

Mit diesem Einfluss werden wir letztendlich von den neuen Benutzern profitieren, die in den Markt eintreten, Verkehr, Aufmerksamkeit und potenzielle Kaufkraft mitbringen. Natürlich werden einige dieser neuen Benutzer bleiben, während andere gehen können, aber ich glaube, dass die gesamte Kryptowährungsgemeinschaft im Laufe dieses Prozesses größer wird und ihr Ökosystem vollständiger wird.

Was die langfristige politische Umgebung betrifft, wie zum Beispiel Veränderungen in der globalen Politik oder der Führung in vier oder fünf Jahren, können wir nicht vollständig vorhersagen. Aber gegenwärtig, obwohl die Politik in Bezug auf Kryptowährungskonsumenten und dezentralisierte Produkte (wie DePIN) noch nicht vollständig festgelegt wurde, wird der allgemeine Trend freundlicher sein.

TechFlow: Mit der Abkühlung des Meme-Trends konzentrieren sich immer mehr Benutzer auf grundlegend solide Projekte, und sowohl KI als auch DePIN sind solche Projekte. Wir glauben, dass der DePIN-Sektor auch in diesem Jahr noch sehr beachtenswert ist und mehr qualitativ hochwertige Projekte anerkannt werden.

Aufgrund von Zeitbeschränkungen endet unsere Diskussion hier. Wir danken den drei von Ihnen aufrichtig für Ihre Einblicke in den Sektor, die Industriekette und die Markttrends. Wir sehen uns in der nächsten Folge des Podcasts.

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