أعلنت شركة Salesforce Inc. أنها ستقدم برنامج Slack للتعاون للوكالات الفيدرالية الأمريكية بخصم غير مسبوق بنسبة 90%. يُعتبر هذا التخفيض الكبير في الأسعار أحدث جهود إدارة ترامب لتقليل تكاليف التكنولوجيا الحكومية.
العرض المخفض يشمل Slack Enterprise Grid، المصمم للمنظمات الكبيرة التي تتطلب أمانًا على مستوى المؤسسات، وقابلية التوسع، والتحكم الإداري المركزي. بالإضافة إلى ذلك، تقدم Salesforce خصمًا يصل إلى 70% على Slack AI للمؤسسات لكل مستخدم.
مبادرة OneGov تحقق وفورات كبيرة في التكنولوجيا من خلال صفقة Slack المركزية
أعلنت إدارة الخدمات العامة الأمريكية (GSA) عن الاتفاق يوم الاثنين. إنه الدفع الأحدث ضمن مشروع OneGov للحكومة الفيدرالية كجزء من استراتيجية لت centralize عمليات شراء التكنولوجيا وتوفير أموال دافعي الضرائب.
قالت GSA إن التسعير الجديد يحل محل الخصومات الصغيرة والمجزأة التي تتفاوض عليها الوكالات عادة بشكل مستقل.
قال جوش غرينباوم، مفوض خدمة الاستحواذ الفيدرالية، إنهم في رحلة نحو شراء أكثر ذكاءً. وأوضح أنه بدلاً من إدارة المئات من العقود الصغيرة، كان التركيز الآن على صفقات أكبر وأكثر تأثيراً ستعود بالفائدة على الجميع.
مفهوم OneGov يمكّن GSA من التعامل مباشرة مع بائعي البرمجيات نيابة عن الحكومة الفيدرالية بأكملها.
لقد أنقذ بالفعل الملايين - وقد تكون المدخرات المحتملة مليارات مع مشاركة المزيد من الشركات. من المحتمل أن تسرع الاتفاقية مع Salesforce، التي تشمل منتجاتها Slack وغيرها من أدوات الأعمال، الانتقال الحكومي إلى التعاون الرقمي.
في عام 2022 ، أطلقت Slack إصدارا آمنا خاصا بالحكومة مصمم لتلبية معايير حماية البيانات والخصوصية الفيدرالية.
تدعم شركات البرمجيات العملاقة الدفع الفيدرالي لخفض التكاليف
Salesforce هي واحدة فقط من عدة شركات تقنية تقدم خصومات للحكومة الأمريكية. في الأسابيع الأخيرة، خفضت Google سعر مجموعة إنتاجية Workspace الخاصة بها بنسبة 71%. وقد قدمت Adobe وشركات برمجيات أخرى عروضًا مماثلة.
تستجيب هذه الشركات لضغوط من GSA ووزارة كفاءة الحكومة (DOGE) - الهيئة البيروقراطية الفيدرالية التي تم تشكيلها مؤخرًا برئاسة إيلون ماسك.
تهدف DOGE إلى تقليل الإنفاق الفيدرالي وتبسيط استخدام الحكومة للتكنولوجيا. كما أفادت الوكالة أن العديد من الإدارات كانت تدفع مبالغ زائدة مقابل تراخيص البرمجيات التي لم تستخدمها.
في مارس، قالت DOGE إن الوكالات كانت تضغط على Adobe و ServiceNow لتقديم فواتير للحصول على تراخيص تتجاوز العدد المطلوب.
قال متحدث باسم DOGE الأسبوع الماضي إن تدقيقاتهم قد كشفت عن هدر على كل مستوى. وأضافوا أن الوكالة كانت تعمل مع GSA لمعالجة المشكلة.
لقد حظيت هذه الخطوة بدعم سياسي من الحزبين. كما أعادت senat إحياء مشروع قانون خامد في الأسبوع الماضي من شأنه أن يعيد هيكلة شراء البرمجيات على المستوى الفيدرالي - مما يجعله أكثر تنافسية وأكثر وضوحًا.
لتقليل التكاليف بشكل أكبر، تقوم إدارة الخدمات العامة بتقليص عدد الوسطاء الذين تستخدمهم الحكومة عند شراء البرمجيات. يتم حث البلديات على عدم توظيف مقاولين خارجيين لتخصيص البرمجيات لاستخدامها، بل الاعتماد على النسخ التجارية المعدة مسبقًا.
شرح غرينباوم أن هذا هو السبب في وجود مدخرات كبيرة على المشتريات الكبيرة. وأشار إلى أن المتكاملين غالبًا ما يضيفون هامش ربح، وتهدف الحكومة إلى تجنب تلك التكاليف الإضافية كلما كان ذلك ممكنًا.
ومع ذلك، يصر النقاد على أن العلاقة بين شركات التكنولوجيا والوكالات الحكومية يجب أن تُراقب عن كثب.
الحكومة تدفع من أجل تغييرات تقنية أكبر
تتغير المشهد التكنولوجي في الحكومة الفيدرالية بسرعة مع انضمام المزيد من شركات التكنولوجيا. وقد تكون محاولة Salesforce للاستحواذ على Slack مجرد بداية لتغيير أكبر بكثير في كيفية تعامل واشنطن مع البرمجيات والتعاون الرقمي.
ديف ري، رئيس قطاع الأعمال العامة في Salesforce، قال إن المبادرة لم تكن مجرد توفير برمجيات أرخص. وأكد أنها في النهاية تتعلق بمساعدة الحكومة على خدمة الشعب الأمريكي بشكل أكثر فعالية.
بينما تخطط الوكالات للسنة المالية القادمة، يعيد العديد تقييم مجموعة برامجهم بالكامل - مع التخلي عن الموردين القدامى حسب الحاجة. أوضح غرينباوم أنه لا توجد شركة كبيرة جدًا ولا منتج صغير جدًا لكي تعيد الحكومة تقييمه.
كانت الرسالة واضحة وجريئة: للاستمرار في التعامل مع الحكومة الأمريكية، سيتعين على البائعين تقديم قيمة أفضل، وميزات أكثر فائدة، ومرونة أكبر.
KEY Difference Wire: الأداة السرية التي تستخدمها مشاريع التشفير للحصول على تغطية إعلامية مضمونة
المحتوى هو للمرجعية فقط، وليس دعوة أو عرضًا. لا يتم تقديم أي مشورة استثمارية أو ضريبية أو قانونية. للمزيد من الإفصاحات حول المخاطر، يُرجى الاطلاع على إخلاء المسؤولية.
تقدم Salesforce Slack بخصم قدره 90% للحكومة الفيدرالية
أعلنت شركة Salesforce Inc. أنها ستقدم برنامج Slack للتعاون للوكالات الفيدرالية الأمريكية بخصم غير مسبوق بنسبة 90%. يُعتبر هذا التخفيض الكبير في الأسعار أحدث جهود إدارة ترامب لتقليل تكاليف التكنولوجيا الحكومية.
العرض المخفض يشمل Slack Enterprise Grid، المصمم للمنظمات الكبيرة التي تتطلب أمانًا على مستوى المؤسسات، وقابلية التوسع، والتحكم الإداري المركزي. بالإضافة إلى ذلك، تقدم Salesforce خصمًا يصل إلى 70% على Slack AI للمؤسسات لكل مستخدم.
مبادرة OneGov تحقق وفورات كبيرة في التكنولوجيا من خلال صفقة Slack المركزية
أعلنت إدارة الخدمات العامة الأمريكية (GSA) عن الاتفاق يوم الاثنين. إنه الدفع الأحدث ضمن مشروع OneGov للحكومة الفيدرالية كجزء من استراتيجية لت centralize عمليات شراء التكنولوجيا وتوفير أموال دافعي الضرائب.
قالت GSA إن التسعير الجديد يحل محل الخصومات الصغيرة والمجزأة التي تتفاوض عليها الوكالات عادة بشكل مستقل.
قال جوش غرينباوم، مفوض خدمة الاستحواذ الفيدرالية، إنهم في رحلة نحو شراء أكثر ذكاءً. وأوضح أنه بدلاً من إدارة المئات من العقود الصغيرة، كان التركيز الآن على صفقات أكبر وأكثر تأثيراً ستعود بالفائدة على الجميع.
مفهوم OneGov يمكّن GSA من التعامل مباشرة مع بائعي البرمجيات نيابة عن الحكومة الفيدرالية بأكملها.
لقد أنقذ بالفعل الملايين - وقد تكون المدخرات المحتملة مليارات مع مشاركة المزيد من الشركات. من المحتمل أن تسرع الاتفاقية مع Salesforce، التي تشمل منتجاتها Slack وغيرها من أدوات الأعمال، الانتقال الحكومي إلى التعاون الرقمي.
في عام 2022 ، أطلقت Slack إصدارا آمنا خاصا بالحكومة مصمم لتلبية معايير حماية البيانات والخصوصية الفيدرالية.
تدعم شركات البرمجيات العملاقة الدفع الفيدرالي لخفض التكاليف
Salesforce هي واحدة فقط من عدة شركات تقنية تقدم خصومات للحكومة الأمريكية. في الأسابيع الأخيرة، خفضت Google سعر مجموعة إنتاجية Workspace الخاصة بها بنسبة 71%. وقد قدمت Adobe وشركات برمجيات أخرى عروضًا مماثلة.
تستجيب هذه الشركات لضغوط من GSA ووزارة كفاءة الحكومة (DOGE) - الهيئة البيروقراطية الفيدرالية التي تم تشكيلها مؤخرًا برئاسة إيلون ماسك.
تهدف DOGE إلى تقليل الإنفاق الفيدرالي وتبسيط استخدام الحكومة للتكنولوجيا. كما أفادت الوكالة أن العديد من الإدارات كانت تدفع مبالغ زائدة مقابل تراخيص البرمجيات التي لم تستخدمها.
في مارس، قالت DOGE إن الوكالات كانت تضغط على Adobe و ServiceNow لتقديم فواتير للحصول على تراخيص تتجاوز العدد المطلوب.
قال متحدث باسم DOGE الأسبوع الماضي إن تدقيقاتهم قد كشفت عن هدر على كل مستوى. وأضافوا أن الوكالة كانت تعمل مع GSA لمعالجة المشكلة.
لقد حظيت هذه الخطوة بدعم سياسي من الحزبين. كما أعادت senat إحياء مشروع قانون خامد في الأسبوع الماضي من شأنه أن يعيد هيكلة شراء البرمجيات على المستوى الفيدرالي - مما يجعله أكثر تنافسية وأكثر وضوحًا.
لتقليل التكاليف بشكل أكبر، تقوم إدارة الخدمات العامة بتقليص عدد الوسطاء الذين تستخدمهم الحكومة عند شراء البرمجيات. يتم حث البلديات على عدم توظيف مقاولين خارجيين لتخصيص البرمجيات لاستخدامها، بل الاعتماد على النسخ التجارية المعدة مسبقًا.
شرح غرينباوم أن هذا هو السبب في وجود مدخرات كبيرة على المشتريات الكبيرة. وأشار إلى أن المتكاملين غالبًا ما يضيفون هامش ربح، وتهدف الحكومة إلى تجنب تلك التكاليف الإضافية كلما كان ذلك ممكنًا.
ومع ذلك، يصر النقاد على أن العلاقة بين شركات التكنولوجيا والوكالات الحكومية يجب أن تُراقب عن كثب.
الحكومة تدفع من أجل تغييرات تقنية أكبر
تتغير المشهد التكنولوجي في الحكومة الفيدرالية بسرعة مع انضمام المزيد من شركات التكنولوجيا. وقد تكون محاولة Salesforce للاستحواذ على Slack مجرد بداية لتغيير أكبر بكثير في كيفية تعامل واشنطن مع البرمجيات والتعاون الرقمي.
ديف ري، رئيس قطاع الأعمال العامة في Salesforce، قال إن المبادرة لم تكن مجرد توفير برمجيات أرخص. وأكد أنها في النهاية تتعلق بمساعدة الحكومة على خدمة الشعب الأمريكي بشكل أكثر فعالية.
بينما تخطط الوكالات للسنة المالية القادمة، يعيد العديد تقييم مجموعة برامجهم بالكامل - مع التخلي عن الموردين القدامى حسب الحاجة. أوضح غرينباوم أنه لا توجد شركة كبيرة جدًا ولا منتج صغير جدًا لكي تعيد الحكومة تقييمه.
كانت الرسالة واضحة وجريئة: للاستمرار في التعامل مع الحكومة الأمريكية، سيتعين على البائعين تقديم قيمة أفضل، وميزات أكثر فائدة، ومرونة أكبر.
KEY Difference Wire: الأداة السرية التي تستخدمها مشاريع التشفير للحصول على تغطية إعلامية مضمونة