En 1981, Shi Yongxin, de 16 años, ingresó al casi olvidado Templo Shaolin. En ese momento, solo había 9 monjes en el templo, que luchaban por sobrevivir cultivando la tierra y con los ingresos de las ofrendas. El punto de inflexión llegó un año después: la película "Templo Shaolin", protagonizada por Jet Li, explotó en todo el país, y el antiguo templo se convirtió de la noche a la mañana en el centro de atención del público.
Shi Yongxin capturó con precisión este "dividendo mental". No inventó las artes marciales ni es el más hábil en ellas, pero logró una posicionamiento de marca de época: implantó en la mente del público global la asociación "Templo Shaolin = Kung Fu Chino".
En las siguientes décadas, sistemáticamente organizó los textos clásicos de artes marciales, promovió las presentaciones en el extranjero, llevó a cabo la difusión cultural y creó autorizaciones comerciales. Partiendo de un lugar religioso, transformó Shaolin en la entrada global al "reconocimiento del kung fu". Más importante aún, este reconocimiento no se limita a la "influencia cultural", sino que finalmente se convierte en dinero en efectivo: entradas, propiedad intelectual, bienes raíces, gestión de activos intangibles... El reconocimiento se convirtió en la entrada al negocio.
Este es el poder de la "mente colectiva": cuando dejas una etiqueta clara y única en la mente del usuario, estás calificado para contar historias, fijar precios y existir a largo plazo.
¿Cuál es la relación entre la mentalidad colectiva y los proyectos de Web3?
Puede que te preguntes: ¿qué tiene que aprender un proyecto de Web3 de un monje que ha construido una marca en el Templo Shaolin durante cuarenta años?
Te muestro a Shi Yongxin, no porque entienda de transmisiones en vivo o de IP cultural, sino porque ha logrado algo que casi todos los proyectos de Web3 están intentando pero que muy pocos han conseguido: en la mente de los usuarios globales, ha ligado el poder definitorio de una palabra clave.
Web2 se ocupa de los negocios, por supuesto, observando la cuota de mercado, es decir, la proporción de usuarios en tu nicho vertical. Porque el negocio tradicional, tanto en su valoración como en el negocio en sí, no puede escapar de la competitividad directa en el mercado una vez que el producto se ha implementado. En cuanto a los proyectos de Web3, en mi opinión, la función de "posesión del pensamiento colectivo" del proyecto supera con creces la "cuota de mercado en la práctica".
Pero "seguir la mentalidad del grupo" no es una frase vacía, atraviesa cada una de las etapas del proyecto desde 0 hasta 1, especialmente en este punto clave que es el TGE. Después del TGE, hay liquidez y la lógica operativa del proyecto cambiará drásticamente. Ya no solo se trata de contar historias y atraer seguidores, sino que se comienza a enfrentar la fijación de precios, el arbitraje y el juego en un mercado real. Esta transformación es muy intensa, y si no estás preparado, todo el entusiasmo y la expectativa de la etapa inicial pueden desmoronarse rápidamente en unos pocos días.
Por lo tanto, el equipo del proyecto debe pensar con anticipación: ¿qué tipo de mentalidad de usuario deberías capturar antes del TGE? ¿Qué narrativa deberías contar? ¿En qué posición deberías colocarte en la mente de los usuarios?
A continuación, hablaremos de forma separada.
¿Cómo debe el equipo del proyecto construir una "mentalidad colectiva" antes del TGE?
Para la mayoría de los proyectos de Web3, el TGE es la primera vez que se sube al escenario del mercado público. Pero lo que realmente determina el éxito o el fracaso, en realidad, sucede antes del TGE. Esta etapa es tu ventana dorada para captar la atención de los usuarios. No solo se trata de si el token puede lanzarse con éxito, sino también de si puedes aprovechar este "momento de atención colectiva" para sembrar una etiqueta cognitiva que pueda ser recordada a largo plazo en la mente de los usuarios.
Cómo logras, durante este tiempo, aclarar la posición del proyecto, consolidar la confianza y mantener las expectativas estables, determinará si puedes atraer verdaderos participantes tempranos de valor. De lo contrario, lo que podrías recibir no es un inicio, sino un final.
Normalmente aconsejaría a los proyectos que aún no tienen TGE que realicen una autoevaluación de "tres preguntas mentales":
¿A qué nivel perteneces en la mente del usuario?
¿Eres un jugador clave en esta pista? ¿O un proyecto marginal? Detrás de esto hay una fórmula muy real:
La percepción de los usuarios sobre el Tier de tu proyecto = El valor esperado de tu TGE = Cuánto tiempo están dispuestos a invertir en seguirte = Tu rendimiento de datos real, etc.
Tu verdadero rendimiento de datos y la participación de los usuarios a menudo son el resultado externo de la percepción subjetiva de los usuarios sobre si "vales la pena para apostar". Todo esto no proviene completamente de lo que has hecho, sino más bien de "en qué nivel pareces estar".
¿Qué es lo que realmente recuerda el usuario de ti?
Esta puede ser la cosa que los emprendedores de Web3 más sobreestiman. Muchos equipos explican sus proyectos con lógica y claridad, pero después de escuchar durante veinte minutos, aún pregunto: "¿Cuál es su punto de explosión?"
La realidad es cruel. En este mercado increíblemente fragmentado, cada día hay innumerables proyectos que se promocionan, no esperes que los usuarios realmente entiendan lo que ofreces. Solo recordarán esas pocas palabras clave que pueden evocar asociaciones y generar emociones. Así que debes hacer una reducción, destilando todo el contenido hasta tres cosas que los usuarios puedan "llevarse": fácil de recordar, que pueda estimular la imaginación de ganar dinero, y relacionado con el potencial explosivo del futuro.
Hablar claro es la habilidad que más falta a la mayoría de los proyectos.
¿Se puede mantener la confianza del grupo?
¿Cómo construir un proyecto que sea confiable para los usuarios? Este es el punto más fácil de pasar por alto y también la capa más fácil de romper.
Aunque tengas habilidades técnicas fuertes y una narrativa impresionante, una vez que los usuarios empiecen a cuestionar tu personalidad, equipo y patrones de comportamiento, la confianza se derrumbará y la mente se desacoplará automáticamente.
La desconfianza muchas veces no surge por grandes asuntos, sino por pequeñas cosas que parecen insignificantes y se acumulan. Por ejemplo, un usuario hace una pregunta y nadie responde, pregunta varias veces y sigue sin recibir respuesta; se acordó cuándo se entregarían las recompensas, se ha retrasado una y otra vez, ni siquiera hay una explicación; en la comunidad, algunas personas comienzan a cuestionar, pero el equipo finge no oír, o simplemente dice fríamente "discutiremos internamente"; incluso a veces, desde fuera el proyecto parece estar bien, pero se rumorea que "esto es solo un esquema de arbitraje".
Cada una de estas cosas parece pequeña, pero es esta sensación de "decir una cosa y hacer otra" la que puede desgastar la confianza inicial de los usuarios, especialmente de aquellos primeros partidarios. Originalmente, ellos son tu activo más valioso, las personas que realmente creen en tu historia, pero una vez que aparece la grieta en la confianza, son los que se van más rápido y menos volverán.
Así como cuando el mundo menciona las artes marciales chinas, la mayoría de la gente no piensa primero en Wing Chun, Baji o Tai Chi, sino en: Shaolin. Wing Chun no es malo, pero no ha tenido su Shi Yongxin. Debes convertirte en la persona que establezca la mentalidad colectiva para el proyecto.
Después de TGE, el proyecto entra oficialmente en estado de "activo financiero".
Después de TGE, el proyecto ya no es solo un producto, una visión, una historia, sino que se ha convertido en un activo financiero con precio, liquidez y negociación secundaria. Si vales, si vales la pena comprar, si puedes aumentar, comienza a ser validado de la manera más pública y fría.
Lo primero que cambia es la estructura de usuarios. Aquellos primeros usuarios que solían hablarte de ideales, probar la red de pruebas y activar la comunidad, han cambiado su identidad. Ahora son tanto usuarios como traders. Y una ola mucho más grande de traders está apenas entrando en este momento. No vienen a "escuchar tus historias", sino a hacer una pregunta más directa: "¿Esta moneda tiene oportunidades de ganar dinero?"
En Web3, rara vez hay "productos insustituibles". Aunque hagas un 20% o 30% mejor que la competencia, si el precio de la moneda no se mueve y el mercado no tiene fluctuaciones, serás rápidamente abandonado. Los usuarios no te darán tiempo ni paciencia para crecer, irán inmediatamente tras ese proyecto que "parece tener más potencial de aumento".
Por lo tanto, el equipo del proyecto debe responder de manera clara a una pregunta: ¿por qué los demás deberían comprar tu moneda?
Detrás de esto, en realidad, corresponde a tres tipos de modelos mentales de usuarios típicos:
🌞Jugadores de nivel bajo: Mi producto es bueno. Usuario: No importa si es bueno o no, de todos modos no tengo miedo de comprar.
La psicología más común de este tipo de proyectos es: "Tenemos tecnología avanzada, buena experiencia de producto y un equipo muy serio". Pero el mercado no te recompensará solo porque te esfuerces.
La reacción de los usuarios suele ser: "Puedes decir lo que quieras, ¿hay volatilidad? ¿No la hay? Entonces no me atrevo a comprar."
Este es un típico "desglose entre el valor del producto y el valor financiero". En Web3, solo hay producto, sin elasticidad de precios, lo que no puede sostener la confianza del usuario. Puedes ser un constructor, pero a los ojos del usuario, solo eres una "moneda sin diferencia de expectativas".
La realidad es que la experiencia del producto ya no es un bien escaso, sino que las expectativas de precios que pueden captar la atención son las que realmente importan.
Así que necesitas entender: crees que estás construyendo un producto, en realidad estás compitiendo por la entrada mental de la emoción financiera.
🌞Jugadores de nivel medio: Tengo buenas noticias, estoy impulsando el mercado. Usuario: Voy a especular a corto plazo, y si obtengo ganancias, me escapo rápidamente.
La gran mayoría de los usuarios de Web3 son especuladores que buscan ganancias rápidas. No esperan construir a largo plazo, pero mientras tengas un impulso, un ritmo y buenas noticias, ellos entrarán a participar.
No son creyentes, ni mucho menos evangelizadores de la comunidad. Pero tan pronto como crees "transaccionabilidad", ellos entrarán a hacer una ronda.
Esto no es algo malo. Por el contrario, esto demuestra que tienes "movimiento". Los usuarios saben que eres un proyecto en el que se pueden hacer operaciones a corto plazo, aunque no se pueda mantener una posición a largo plazo, vale la pena estar atento.
Siempre que puedas realizar unas cuantas operaciones efectivas, el mercado comenzará a asumir que eres una criptomoneda "con potencial". Tu token será añadido a la lista de seguimiento de los usuarios, y habrá un grupo de personas esperando específicamente tu próximo movimiento.
Desde que nadie seguía → alguien participa → alguien espera, este es el proceso de la lenta construcción de la "mentalidad de elasticidad de precios" en Web3.
🌞Jugadores avanzados: Hacer que los usuarios sientan "esta moneda vale la pena conservarla, si la vendo no podré subir al tren"
La mentalidad de usuario más ideal, y también la más difícil de establecer, es cuando los usuarios, al liquidar, deciden dejar tu moneda. Lo que les viene a la mente no es "¿puedo ganar dinero rápido?", sino: "Este proyecto, tal vez lo necesite en la próxima ronda." "Esta moneda, una vez que suba, puede que no pueda volver a comprarla."
Para alcanzar este nivel, el proyecto debe establecer un ciclo completo de "confianza × expectativa × retroalimentación", cumpliendo al menos cuatro condiciones:
·La dirección a largo plazo del proyecto es clara, la narrativa no saltará de un lado a otro;
·El progreso del producto avanza de manera constante, los usuarios pueden ver la esperanza;
·El equipo del proyecto tiene buenas noticias, el precio del token no es débil.
·El precio de la moneda tiene resiliencia, puede formar una elasticidad emocional de "si sube aún hay algo que decir, si baja también se puede volver a recuperar";
Este token no necesariamente sube de precio todos los días, pero los usuarios saben en su corazón que "eres un activo en el que vale la pena participar a largo plazo", por lo que naturalmente mantendrán sus posiciones, lo difundirán y lo cuidarán.
SUI: un caso real de inversión mental
Tomé una moneda que recientemente puse en un objetivo a largo plazo: $SUI. Vamos a desglosarlo.
SUI cuenta con un equipo de lujo (el equipo de investigación y desarrollo del proyecto meta de facebook), y su valoración en el mercado primario de miles de millones de dólares no ha dejado de ser objeto de FOMO para las principales instituciones de inversión. A decir verdad, al principio del TGE pensé que el desempeño de SUI no era bueno, la sensación general de la comunidad era que el equipo del proyecto era arrogante y no estaba cerca de la comunidad. Hasta hace un año y medio, SUI se dio cuenta repentinamente de la importancia de la comunidad, continuando con el impulso del ecosistema y a la vez enfocándose en la comunidad. En el nivel secundario, no diré mucho debido a problemas regulatorios.
Después, todos saben lo que sucedió. De repente, SUI se convirtió en el "pequeño SOL" en la mente del mercado. Se unió a la lista de activos que los usuarios están dispuestos a mantener a largo plazo.
En realidad, Sui ya ha experimentado dos eventos que han puesto a prueba la confianza del mercado este verano: el primero fue a finales de mayo, cuando el proyecto ecológico Cetus sufrió un accidente de seguridad, lo que llevó a que se agotara un fondo de liquidez de aproximadamente 223 millones de dólares; el segundo fue a principios de julio, cuando se desbloquearon 44 millones de tokens, con un valor cercano a 200 millones de dólares, siendo una de las mayores liberaciones del trimestre.
Según el ritmo habitual, esta serie de noticias negativas debería haber provocado un colapso de precios y un derrumbe del sentimiento de la comunidad. Pero el resultado fue el opuesto: SUI no solo no fue abandonado por el mercado, sino que, anteayer, subió a $4.39, alcanzando un nuevo máximo desde febrero de este año, convirtiéndose en uno de los proyectos más transaccionados del sector.
¿Por qué lo soportó? En realidad, la clave no solo radica en que el equipo de Sui no evadió situaciones negativas como eventos de hackers, sino que asumió rápidamente la responsabilidad. Lo verdaderamente importante es que, en el último año y más, Sui ha cambiado lentamente la percepción de los usuarios sobre él a través de acciones, transformando gradualmente la imagen que originalmente se criticaba como "arrogante e indiferente" en un proyecto "digno de confianza y con el que se puede apostar a largo plazo".
Tomando como ejemplo el ataque al proyecto ecológico Cetus, aunque este riesgo fue provocado por un contrato inteligente de terceros, Sui no es el responsable directo. Sin embargo, el equipo no se desentendió de la situación; no solo suspendió inmediatamente los contratos relacionados y congeló dos billeteras involucradas, sino que también colaboró con los nodos validador de Sui para iniciar una votación, y junto con la Fundación Sui, organizaron un préstamo para recaudar fondos de compensación y prometer "reembolso total" a las víctimas. Finalmente, el 90.9% de los validadores votaron a favor de liberar 162 millones de dólares en activos congelados, y el plan de compensación fue aprobado con éxito.
Todo el proceso es transparente, rápido y con una gran capacidad de ejecución, lo que también ha permitido que el exterior se dé cuenta, no una vez, sino varias, de que este equipo, en momentos clave, es capaz de soportar y está dispuesto a asumir la responsabilidad.
Lo que muestra a todos es que, siempre que establezcas un ancla mental clara desde el principio y continúes cumpliendo después del TGE, el mercado te dará tiempo y espacio.
La confianza es la única dirección en la que estoy dispuesto a apostar.
Muchos proyectos vienen a buscarme para hacer marketing, pero los proyectos con los que he colaborado siempre han sido muy pocos. No es que tenga un criterio muy alto, sino que solo estoy dispuesto a invertir mi tiempo y credibilidad en equipos en los que confío.
Antes de decidir si ayudo, siempre haré una DD completa del proyecto, y los dos criterios clave son solo estos: ¿este equipo merece mi confianza? ¿Su comunidad confía en ellos?
Si hay un punto que no se sostiene, no importa cuán hermosa sea la narrativa, elegiré no colaborar. No creo que pueda mejorar un proyecto solo con una campaña de marketing, y mucho menos confiar en un equipo irresponsable.
Porque al final, la competencia central de un proyecto Web3 no son las barreras tecnológicas ni la cantidad de financiación. Es si puedes dejar un lugar claro, confiable y digno de ser mencionado en la mente de un grupo de personas.
Esta es la mentalidad colectiva, también es la clave del éxito y el fracaso en Web3.
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Equipo detrás del proyecto debe leer: Aprende de Shi Yongxin cómo hacer marketing a través de la mentalidad grupal.
En 1981, Shi Yongxin, de 16 años, ingresó al casi olvidado Templo Shaolin. En ese momento, solo había 9 monjes en el templo, que luchaban por sobrevivir cultivando la tierra y con los ingresos de las ofrendas. El punto de inflexión llegó un año después: la película "Templo Shaolin", protagonizada por Jet Li, explotó en todo el país, y el antiguo templo se convirtió de la noche a la mañana en el centro de atención del público.
Shi Yongxin capturó con precisión este "dividendo mental". No inventó las artes marciales ni es el más hábil en ellas, pero logró una posicionamiento de marca de época: implantó en la mente del público global la asociación "Templo Shaolin = Kung Fu Chino".
En las siguientes décadas, sistemáticamente organizó los textos clásicos de artes marciales, promovió las presentaciones en el extranjero, llevó a cabo la difusión cultural y creó autorizaciones comerciales. Partiendo de un lugar religioso, transformó Shaolin en la entrada global al "reconocimiento del kung fu". Más importante aún, este reconocimiento no se limita a la "influencia cultural", sino que finalmente se convierte en dinero en efectivo: entradas, propiedad intelectual, bienes raíces, gestión de activos intangibles... El reconocimiento se convirtió en la entrada al negocio.
Este es el poder de la "mente colectiva": cuando dejas una etiqueta clara y única en la mente del usuario, estás calificado para contar historias, fijar precios y existir a largo plazo.
¿Cuál es la relación entre la mentalidad colectiva y los proyectos de Web3?
Puede que te preguntes: ¿qué tiene que aprender un proyecto de Web3 de un monje que ha construido una marca en el Templo Shaolin durante cuarenta años?
Te muestro a Shi Yongxin, no porque entienda de transmisiones en vivo o de IP cultural, sino porque ha logrado algo que casi todos los proyectos de Web3 están intentando pero que muy pocos han conseguido: en la mente de los usuarios globales, ha ligado el poder definitorio de una palabra clave.
Web2 se ocupa de los negocios, por supuesto, observando la cuota de mercado, es decir, la proporción de usuarios en tu nicho vertical. Porque el negocio tradicional, tanto en su valoración como en el negocio en sí, no puede escapar de la competitividad directa en el mercado una vez que el producto se ha implementado. En cuanto a los proyectos de Web3, en mi opinión, la función de "posesión del pensamiento colectivo" del proyecto supera con creces la "cuota de mercado en la práctica".
Pero "seguir la mentalidad del grupo" no es una frase vacía, atraviesa cada una de las etapas del proyecto desde 0 hasta 1, especialmente en este punto clave que es el TGE. Después del TGE, hay liquidez y la lógica operativa del proyecto cambiará drásticamente. Ya no solo se trata de contar historias y atraer seguidores, sino que se comienza a enfrentar la fijación de precios, el arbitraje y el juego en un mercado real. Esta transformación es muy intensa, y si no estás preparado, todo el entusiasmo y la expectativa de la etapa inicial pueden desmoronarse rápidamente en unos pocos días.
Por lo tanto, el equipo del proyecto debe pensar con anticipación: ¿qué tipo de mentalidad de usuario deberías capturar antes del TGE? ¿Qué narrativa deberías contar? ¿En qué posición deberías colocarte en la mente de los usuarios?
A continuación, hablaremos de forma separada.
¿Cómo debe el equipo del proyecto construir una "mentalidad colectiva" antes del TGE?
Para la mayoría de los proyectos de Web3, el TGE es la primera vez que se sube al escenario del mercado público. Pero lo que realmente determina el éxito o el fracaso, en realidad, sucede antes del TGE. Esta etapa es tu ventana dorada para captar la atención de los usuarios. No solo se trata de si el token puede lanzarse con éxito, sino también de si puedes aprovechar este "momento de atención colectiva" para sembrar una etiqueta cognitiva que pueda ser recordada a largo plazo en la mente de los usuarios.
Cómo logras, durante este tiempo, aclarar la posición del proyecto, consolidar la confianza y mantener las expectativas estables, determinará si puedes atraer verdaderos participantes tempranos de valor. De lo contrario, lo que podrías recibir no es un inicio, sino un final.
Normalmente aconsejaría a los proyectos que aún no tienen TGE que realicen una autoevaluación de "tres preguntas mentales":
¿Eres un jugador clave en esta pista? ¿O un proyecto marginal? Detrás de esto hay una fórmula muy real:
La percepción de los usuarios sobre el Tier de tu proyecto = El valor esperado de tu TGE = Cuánto tiempo están dispuestos a invertir en seguirte = Tu rendimiento de datos real, etc.
Tu verdadero rendimiento de datos y la participación de los usuarios a menudo son el resultado externo de la percepción subjetiva de los usuarios sobre si "vales la pena para apostar". Todo esto no proviene completamente de lo que has hecho, sino más bien de "en qué nivel pareces estar".
Esta puede ser la cosa que los emprendedores de Web3 más sobreestiman. Muchos equipos explican sus proyectos con lógica y claridad, pero después de escuchar durante veinte minutos, aún pregunto: "¿Cuál es su punto de explosión?"
La realidad es cruel. En este mercado increíblemente fragmentado, cada día hay innumerables proyectos que se promocionan, no esperes que los usuarios realmente entiendan lo que ofreces. Solo recordarán esas pocas palabras clave que pueden evocar asociaciones y generar emociones. Así que debes hacer una reducción, destilando todo el contenido hasta tres cosas que los usuarios puedan "llevarse": fácil de recordar, que pueda estimular la imaginación de ganar dinero, y relacionado con el potencial explosivo del futuro.
Hablar claro es la habilidad que más falta a la mayoría de los proyectos.
¿Cómo construir un proyecto que sea confiable para los usuarios? Este es el punto más fácil de pasar por alto y también la capa más fácil de romper.
Aunque tengas habilidades técnicas fuertes y una narrativa impresionante, una vez que los usuarios empiecen a cuestionar tu personalidad, equipo y patrones de comportamiento, la confianza se derrumbará y la mente se desacoplará automáticamente.
La desconfianza muchas veces no surge por grandes asuntos, sino por pequeñas cosas que parecen insignificantes y se acumulan. Por ejemplo, un usuario hace una pregunta y nadie responde, pregunta varias veces y sigue sin recibir respuesta; se acordó cuándo se entregarían las recompensas, se ha retrasado una y otra vez, ni siquiera hay una explicación; en la comunidad, algunas personas comienzan a cuestionar, pero el equipo finge no oír, o simplemente dice fríamente "discutiremos internamente"; incluso a veces, desde fuera el proyecto parece estar bien, pero se rumorea que "esto es solo un esquema de arbitraje".
Cada una de estas cosas parece pequeña, pero es esta sensación de "decir una cosa y hacer otra" la que puede desgastar la confianza inicial de los usuarios, especialmente de aquellos primeros partidarios. Originalmente, ellos son tu activo más valioso, las personas que realmente creen en tu historia, pero una vez que aparece la grieta en la confianza, son los que se van más rápido y menos volverán.
Así como cuando el mundo menciona las artes marciales chinas, la mayoría de la gente no piensa primero en Wing Chun, Baji o Tai Chi, sino en: Shaolin. Wing Chun no es malo, pero no ha tenido su Shi Yongxin. Debes convertirte en la persona que establezca la mentalidad colectiva para el proyecto.
Después de TGE, el proyecto entra oficialmente en estado de "activo financiero".
Después de TGE, el proyecto ya no es solo un producto, una visión, una historia, sino que se ha convertido en un activo financiero con precio, liquidez y negociación secundaria. Si vales, si vales la pena comprar, si puedes aumentar, comienza a ser validado de la manera más pública y fría.
Lo primero que cambia es la estructura de usuarios. Aquellos primeros usuarios que solían hablarte de ideales, probar la red de pruebas y activar la comunidad, han cambiado su identidad. Ahora son tanto usuarios como traders. Y una ola mucho más grande de traders está apenas entrando en este momento. No vienen a "escuchar tus historias", sino a hacer una pregunta más directa: "¿Esta moneda tiene oportunidades de ganar dinero?"
En Web3, rara vez hay "productos insustituibles". Aunque hagas un 20% o 30% mejor que la competencia, si el precio de la moneda no se mueve y el mercado no tiene fluctuaciones, serás rápidamente abandonado. Los usuarios no te darán tiempo ni paciencia para crecer, irán inmediatamente tras ese proyecto que "parece tener más potencial de aumento".
Por lo tanto, el equipo del proyecto debe responder de manera clara a una pregunta: ¿por qué los demás deberían comprar tu moneda?
Detrás de esto, en realidad, corresponde a tres tipos de modelos mentales de usuarios típicos:
🌞Jugadores de nivel bajo: Mi producto es bueno. Usuario: No importa si es bueno o no, de todos modos no tengo miedo de comprar.
La psicología más común de este tipo de proyectos es: "Tenemos tecnología avanzada, buena experiencia de producto y un equipo muy serio". Pero el mercado no te recompensará solo porque te esfuerces.
La reacción de los usuarios suele ser: "Puedes decir lo que quieras, ¿hay volatilidad? ¿No la hay? Entonces no me atrevo a comprar."
Este es un típico "desglose entre el valor del producto y el valor financiero". En Web3, solo hay producto, sin elasticidad de precios, lo que no puede sostener la confianza del usuario. Puedes ser un constructor, pero a los ojos del usuario, solo eres una "moneda sin diferencia de expectativas".
La realidad es que la experiencia del producto ya no es un bien escaso, sino que las expectativas de precios que pueden captar la atención son las que realmente importan.
Así que necesitas entender: crees que estás construyendo un producto, en realidad estás compitiendo por la entrada mental de la emoción financiera.
🌞Jugadores de nivel medio: Tengo buenas noticias, estoy impulsando el mercado. Usuario: Voy a especular a corto plazo, y si obtengo ganancias, me escapo rápidamente.
La gran mayoría de los usuarios de Web3 son especuladores que buscan ganancias rápidas. No esperan construir a largo plazo, pero mientras tengas un impulso, un ritmo y buenas noticias, ellos entrarán a participar.
No son creyentes, ni mucho menos evangelizadores de la comunidad. Pero tan pronto como crees "transaccionabilidad", ellos entrarán a hacer una ronda.
Esto no es algo malo. Por el contrario, esto demuestra que tienes "movimiento". Los usuarios saben que eres un proyecto en el que se pueden hacer operaciones a corto plazo, aunque no se pueda mantener una posición a largo plazo, vale la pena estar atento.
Siempre que puedas realizar unas cuantas operaciones efectivas, el mercado comenzará a asumir que eres una criptomoneda "con potencial". Tu token será añadido a la lista de seguimiento de los usuarios, y habrá un grupo de personas esperando específicamente tu próximo movimiento.
Desde que nadie seguía → alguien participa → alguien espera, este es el proceso de la lenta construcción de la "mentalidad de elasticidad de precios" en Web3.
🌞Jugadores avanzados: Hacer que los usuarios sientan "esta moneda vale la pena conservarla, si la vendo no podré subir al tren"
La mentalidad de usuario más ideal, y también la más difícil de establecer, es cuando los usuarios, al liquidar, deciden dejar tu moneda. Lo que les viene a la mente no es "¿puedo ganar dinero rápido?", sino: "Este proyecto, tal vez lo necesite en la próxima ronda." "Esta moneda, una vez que suba, puede que no pueda volver a comprarla."
Para alcanzar este nivel, el proyecto debe establecer un ciclo completo de "confianza × expectativa × retroalimentación", cumpliendo al menos cuatro condiciones:
·La dirección a largo plazo del proyecto es clara, la narrativa no saltará de un lado a otro;
·El progreso del producto avanza de manera constante, los usuarios pueden ver la esperanza;
·El equipo del proyecto tiene buenas noticias, el precio del token no es débil.
·El precio de la moneda tiene resiliencia, puede formar una elasticidad emocional de "si sube aún hay algo que decir, si baja también se puede volver a recuperar";
Este token no necesariamente sube de precio todos los días, pero los usuarios saben en su corazón que "eres un activo en el que vale la pena participar a largo plazo", por lo que naturalmente mantendrán sus posiciones, lo difundirán y lo cuidarán.
SUI: un caso real de inversión mental
Tomé una moneda que recientemente puse en un objetivo a largo plazo: $SUI. Vamos a desglosarlo.
SUI cuenta con un equipo de lujo (el equipo de investigación y desarrollo del proyecto meta de facebook), y su valoración en el mercado primario de miles de millones de dólares no ha dejado de ser objeto de FOMO para las principales instituciones de inversión. A decir verdad, al principio del TGE pensé que el desempeño de SUI no era bueno, la sensación general de la comunidad era que el equipo del proyecto era arrogante y no estaba cerca de la comunidad. Hasta hace un año y medio, SUI se dio cuenta repentinamente de la importancia de la comunidad, continuando con el impulso del ecosistema y a la vez enfocándose en la comunidad. En el nivel secundario, no diré mucho debido a problemas regulatorios.
Después, todos saben lo que sucedió. De repente, SUI se convirtió en el "pequeño SOL" en la mente del mercado. Se unió a la lista de activos que los usuarios están dispuestos a mantener a largo plazo.
En realidad, Sui ya ha experimentado dos eventos que han puesto a prueba la confianza del mercado este verano: el primero fue a finales de mayo, cuando el proyecto ecológico Cetus sufrió un accidente de seguridad, lo que llevó a que se agotara un fondo de liquidez de aproximadamente 223 millones de dólares; el segundo fue a principios de julio, cuando se desbloquearon 44 millones de tokens, con un valor cercano a 200 millones de dólares, siendo una de las mayores liberaciones del trimestre.
Según el ritmo habitual, esta serie de noticias negativas debería haber provocado un colapso de precios y un derrumbe del sentimiento de la comunidad. Pero el resultado fue el opuesto: SUI no solo no fue abandonado por el mercado, sino que, anteayer, subió a $4.39, alcanzando un nuevo máximo desde febrero de este año, convirtiéndose en uno de los proyectos más transaccionados del sector.
¿Por qué lo soportó? En realidad, la clave no solo radica en que el equipo de Sui no evadió situaciones negativas como eventos de hackers, sino que asumió rápidamente la responsabilidad. Lo verdaderamente importante es que, en el último año y más, Sui ha cambiado lentamente la percepción de los usuarios sobre él a través de acciones, transformando gradualmente la imagen que originalmente se criticaba como "arrogante e indiferente" en un proyecto "digno de confianza y con el que se puede apostar a largo plazo".
Tomando como ejemplo el ataque al proyecto ecológico Cetus, aunque este riesgo fue provocado por un contrato inteligente de terceros, Sui no es el responsable directo. Sin embargo, el equipo no se desentendió de la situación; no solo suspendió inmediatamente los contratos relacionados y congeló dos billeteras involucradas, sino que también colaboró con los nodos validador de Sui para iniciar una votación, y junto con la Fundación Sui, organizaron un préstamo para recaudar fondos de compensación y prometer "reembolso total" a las víctimas. Finalmente, el 90.9% de los validadores votaron a favor de liberar 162 millones de dólares en activos congelados, y el plan de compensación fue aprobado con éxito.
Todo el proceso es transparente, rápido y con una gran capacidad de ejecución, lo que también ha permitido que el exterior se dé cuenta, no una vez, sino varias, de que este equipo, en momentos clave, es capaz de soportar y está dispuesto a asumir la responsabilidad.
Lo que muestra a todos es que, siempre que establezcas un ancla mental clara desde el principio y continúes cumpliendo después del TGE, el mercado te dará tiempo y espacio.
La confianza es la única dirección en la que estoy dispuesto a apostar.
Muchos proyectos vienen a buscarme para hacer marketing, pero los proyectos con los que he colaborado siempre han sido muy pocos. No es que tenga un criterio muy alto, sino que solo estoy dispuesto a invertir mi tiempo y credibilidad en equipos en los que confío.
Antes de decidir si ayudo, siempre haré una DD completa del proyecto, y los dos criterios clave son solo estos: ¿este equipo merece mi confianza? ¿Su comunidad confía en ellos?
Si hay un punto que no se sostiene, no importa cuán hermosa sea la narrativa, elegiré no colaborar. No creo que pueda mejorar un proyecto solo con una campaña de marketing, y mucho menos confiar en un equipo irresponsable.
Porque al final, la competencia central de un proyecto Web3 no son las barreras tecnológicas ni la cantidad de financiación. Es si puedes dejar un lugar claro, confiable y digno de ser mencionado en la mente de un grupo de personas.
Esta es la mentalidad colectiva, también es la clave del éxito y el fracaso en Web3.