Вчора ввечері Robinhood провела презентацію продуктів на заході в Каннах, яка привернула велику увагу. Досить драматично, що ця компанія, заснована на принципі "дружелюбності до роздрібних інвесторів", цього разу оформила місце проведення презентації з великою кількістю візуальних елементів "старих грошей", що викликало активне обговорення через сильний контраст у стилі.
На початку прес-конференції блискучий антикварний кабріолет заїхав по звивистій гірській дорозі до маєтку Château de la Croix des Gardes. На останній прес-конференції Robinhood у Каннах гості були одягнені в елегантний чоловічий одяг, ніби потрапили на приватну вечерю багатіїв середини минулого століття. І все це не випадково. Ця прес-конференція під назвою «To Catch a Token» віддає данину класичному фільму Гічкока 1955 року «Зловити злодія».
«Спіймати злодія» знімався в знаменитому Château de la Croix des Gardes в Канні. Історично, район французької Рів'єри, де розташовані Канни, завжди був ігровим майданчиком для європейського «старого багатства»: у 19 столітті британська аристократія будувала тут вілли (як, наприклад, маєток Ротшильдів), а в 20 столітті голлівудські зірки та члени королівських сімей часто відвідували це місце. Château de la Croix des Gardes, в свою чергу, є знаковою розкішною резиденцією, яка увійшла в історію завдяки фільму «Спіймати злодія», ставши курортом, до якого прагнула вища суспільство.
Цього разу Robinhood обрала для пресконференції те саме місце і використала подібні візуальні елементи, що явно свідчить про намір скористатися кінематографічною атмосферою, щоб майстерно вписати свої інноваційні фінансові технології в сюжет «глобального плану, що визріває в тіні традиційного багатства». З одного боку, символи «старих грошей» (антикварні автомобілі, замки, вечірні сукні, золоті годинники) символізують давню традицію багатства та статусу, створюючи надійний та довірчий тон; з іншого боку, на пресконференції були представлені криптовалюти, акції на блокчейні та інші передові продукти.
Ця фінансово-технологічна феєрія, що відбувається в "Храмі старих грошей", передає історію, яку бренд хоче розповісти: за старим світом багатства таємно діє «злодій» фінансового майбутнього. Це також ілюструє постійну місію Robinhood — «вкрасти можливості для накопичення багатства, які раніше належали лише багатим, і передати їх народу».
Від грабіжника до аристократа: трансформація 'старих грошей' Robinhood
У фільмі «Зловити злодія» в кінці головний герой з минулого грабіжника стає героєм, співпрацюючи з поліцією, і врешті-решт входить до аристократії, а ця трансформація є точною метою, яку Robinhood нещодавно передав через візуальний стиль бренду та оновлення продукту.
молодий простолюдин
Початковий Robinhood справляв враження надзвичайно інноваційної стартап-компанії: безкомісійна торгівля, анімація confetti для святкування успішних угод, акцент на тому, щоб «молоді новачки також могли легко торгувати акціями». Бренд мав молодіжний, низовий і інтернетний характер. Однак, із розвитком бізнесу структура та потреби користувачів Robinhood потихеньку змінилися.
Згідно з аналізом, у третьому кварталі 2024 року середня сума активів нових користувачів Robinhood вже склала близько 100 тисяч доларів, наближаючись до основного кола клієнтів традиційного брокера Charles Schwab. Це означає, що багато більш заможних і серйозних інвесторів починають входити на платформу Robinhood. Їхні вимоги значно перевищують просте "одне натискання для купівлі/продажу", вони очікують отримати більш комплексні та професійні фінансові послуги.
стримкий розкіш
У новій візуальній системі Robinhood відмовилися від попередньої карикатурної кольорової гами, перейшовши до чорно-білих нейтральних тонів та витонченої, елегантної дизайнерської стилістики. Ця естетика «тихої розкоші» (Quiet Luxury) гармонійно поєднується з непомітною розкішшю «старих грошей». Віце-президент з маркетингу Майкл Гудбоді зазначив, що нова візуальна концепція компанії є «зовнішнім відображенням зрілості та зростання бізнесу», щоб створити сучасний елегантний імідж, прийняти більш серйозних інвесторів і стати надійним домом для інвесторів наступних поколінь. Можна помітити, що Robinhood більше не задовольняється статусом програми для початківців у трейдингу для молоді, а прагне створити відчуття довіри та авторитету, подібне до того, яке надають традиційні брокери своїм клієнтам.
Ця зміна також відображена в недавній продуктовій стратегії Robinhood. Компанія почала пропонувати послуги для висококласних користувачів, такі як нижчі процентні ставки за маржинальними кредитами, функції управління готівкою, пенсійні рахунки та розширені аналітичні інструменти, навіть випустила спільну кредитну картку золотого кольору для заможних клієнтів. Ці заходи по суті наближають компанію до всебічної моделі управління капіталом традиційних брокерів. Robinhood раніше іронічно описував різницю між двома інвестиційними групами як «бідні позичають гроші для торгівлі акціями, багаті управляють активами». А тепер Robinhood очевидно прагне зламати цей стереотип, створивши себе як комплексну інвестиційну платформу, що обслуговує як бідних, так і багатих.
Грабіжник зрештою стає героєм, «колись непокірний новачок у фінансовій сфері, зрештою, повинен вирости в образ зрілого та досвідченого старшого». Конференція Robinhood цього разу використовує візуальний стиль старої аристократії, щоб оголосити зовнішньому світу: ми більше не просто майданчик для молодих інвесторів, а вже здатні обслуговувати клієнтів з високим рівнем капіталу, надійна та більш зріла фінансова платформа.
Кому вдарила наратив про "аристократизацію" криптовалют?
Презентація Robinhood, проведена в стилі "старих грошей", майстерно розповіла різним аудиторіям різні рівні історій:
Крипто-користувачі з Європи та США
По-перше, ця прес-конференція по суті є запуском Robinhood серії криптовалютних продуктів (токени акцій на блокчейні, L2 блокчейн, безстрокові контракти тощо). Європейські та американські любителі та професіонали криптовалют є основною аудиторією.
Для цієї групи людей Robinhood хоче донести два повідомлення: по-перше, традиційні фінанси та світ криптовалют зливаються, і Robinhood займає позицію на перетині, виконуючи роль моста; по-друге, Robinhood пропонує високоякісні, надійні криптографічні послуги, а не спекулятивну платформу в стилі «диких західних». Адже після нещодавніх різких коливань на ринку криптовалют і регуляторних бур, користувачі криптовалют все більше цінують безпеку та відповідність платформи.
Robinhood з'являється з серйозним традиційним іміджем, що може надати цим користувачам більше впевненості. «Ми розуміємо як новизну Crypto, так і правила традиційних фінансів», - підкреслив президент Robinhood Влад Тенев на початку прес-конференції.
Крім того, місце проведення цього прес-брифінгу в Каннах відображає міжнародну стратегію Robinhood. Останніми роками Robinhood постійно намагається вийти за межі США та розширити бізнес по всьому світу, особливо в Європі. Зміст цього прес-брифінгу зосереджений на європейському ринку (таких як запуск токенів американських акцій на блокчейні в 30 європейських країнах, запуск крипто-постійних контрактів в ЄС тощо), організований його дочірньою компанією в ЄС. Вибір висококласного заходу в Франції підкреслює важливість та зобов'язання Robinhood щодо європейського ринку.
Це різко контрастує з 2019 роком, коли компанія оголосила про свій намір вийти на ринок Великобританії, але згодом відклала ці плани — тоді через різні причини Robinhood не змогла успішно запустити свій бізнес у Великобританії. А тепер, вийшовши на ринок континентальної Європи через криптобізнес, Robinhood потрібно продемонструвати свою щирість і силу європейським користувачам і регуляторам. У фінансовій картині Європейського Союзу Лондон і Нью-Йорк є фінансовими центрами, але Канни, як міжнародна нейтральна та символічна сцена, уникли банальності потрапляння в один з фінансових центрів. Це створює відчуття більш глобалізованого підходу, що виходить за межі політичних та економічних суперечок, надаючи пресконференції сенс «світового туру».
Як сказав Влад Тенев на прес-конференції, чітке регулювання криптовалют в Європі прокладає шлях для інновацій, і Америка зрештою також наздожене — це насправді є підтримкою глобальної експансії Robinhood. Вибір Європи для проведення прес-конференції та її велике висвітлення мають на меті продемонструвати світу: Robinhood більше не є місцевою компанією, а активно впроваджує себе на міжнародний ринок.
молода високозабезпечена аудиторія
Цей візуальний стиль також націлений на групу нових високоцінних молодих людей — наприклад, на «нових багатіїв», які здобули свої статки через стартапи в технологіях або інвестиції в криптовалюти. Вони молоді, але вже мають значні активи, добре знайомі з інтернет-культурою та прагнуть традиційного елітного способу життя. Так званий естетичний стиль «Старі гроші» популярний серед цього покоління.
Наприклад, відео з інфлюенсером, який одягнений у синій смугастий костюм, керуючи червоним кабріолетом Alfa Romeo 1962 року, подорожуючи берегом озера Комо, набрало мільйони переглядів у соціальних мережах. Це фантазія про аристократичне життя є яскравим відображенням популярності естетики «старих грошей». Створення подібної атмосфери на презентації Robinhood безсумнівно викличе емоційний відгук у цієї молодої заможної аудиторії. Підвищення статусу бренду в очах молодих клієнтів з високим рівнем доходу ---- використання Robinhood є не лише фінансовим вибором, а й вибором стильного способу життя.
Традиційні фінансові установи та інвестори
Хоча Robinhood в основному обслуговує роздрібних інвесторів, наратив цієї презентації, ймовірно, також націлений на інституційні аудиторії - потенційних партнерів, інвесторів та регуляторів.
У фінансовому світі стиль «старих грошей» зазвичай асоціюється зі стабільністю та довірою. Robinhood у високому стилі запустила новий бізнес у Європі, що є не лише заявою про амбіції виходу на міжнародний ринок, але й публічним заходом для демонстрації своєї професійності та відповідності вимогам. Пресконференцію організувала її європейська філія, вона проходила в рамках європейського регуляторного середовища, і були запрошені важливі гості, такі як співзасновник Ethereum, для обговорення. У контексті глобального роудшоу, такий виступ, що акцентує на «іміджі», показує інституційним інвесторам і регуляторам: Robinhood прагне бути відповідальним учасником ринку, а не лише синонімом «групи роздрібних інвесторів», і передає потенційним стратегічним партнерам (таким як місцеві банки та біржі в Європі) повідомлення про свою фінансову потужність і довгострокове планування.
В цілому, візуальна та наративна стратегія Robinhood в цьому випадку досягає трьох цілей одночасно: вона не лише викликає у звичайних користувачів уявлення про життя з багатством, підвищуючи привабливість бренду; але й заспокоює вимоги користувачів з високим доходом до надійності платформи; а також відповідає вподобанням традиційного фінансового сектора щодо стабільного іміджу. Завдяки елементам старих грошей, упакованим у нові фінансові технології, досягається максимальний ефект поширення.
Фінансових новачків "старі гроші"
Robinhood не є єдиною компанією, яка намагається використати «старі гроші» або подібні естетичні реверсії в маркетингу. У Web3, Fintech та навіть у більш широкій інтернет-індустрії останніми роками не бракує брендів, що запозичують елементи старої аристократії, американської верхівки суспільства тощо для досягнення несподіваного ефекту поширення. Логіка, що стоїть за цим, полягає в тому, що, вводячи елементи високого традиційного стилю, які різко контрастують з первинною тональністю, створюється актуальність і новизна бренду. Ось кілька прикладів, які варто порівняти:
BAYC (Нудні мавпи): Іронія аристократичного клубу Web3
BAYC є відомим проектом NFT, його брендова концепція сама по собі є пародією та копією старих грошей. Нудні мавпи складають «клуб яхт», що є традиційною соціальною сценою для багатіїв (приватний яхтовий клуб). BAYC надає цьому типовому символу «старих грошей» новизни через образ карикатурних мавп, створюючи цифровий клуб, до якого можуть приєднатися тільки нові багатії в криптовалюті. В результаті, ця NFT серія з нобілітетним клубним характером мала великий успіх, приваблюючи безліч зірок і багатіїв для купівлі.
Tuxedo Society: перетворення ностальгійної аристократії на реальність
Не лише фінанси, в Інтернеті також з'явилася низка нових брендів, які спеціалізуються на продажу «стилю життя старих грошей». Наприклад, створене молодими італійцями Tuxedo Society, яке за своєю суттю є клубом розкішного туризму для членів, що обіцяє членам досвід традиційних вечірок і відпусток вищого суспільства. Засновники не є справжніми нащадками знаті, але з дитинства захоплюються життям багатіїв, що його формує така продукція, як «Плітки», і мають особливу пристрасть до «входу в нічні клуби в костюмах» та інших старомодних джентльменських манер.
Вони створюють ретельно спроектовану "ілюзію старих грошей" через такі платформи, як Instagram, приваблюючи заможних мілленіалів, які також прагнуть цього досвіду, реєструючись на дорогі подорожі. Цей клуб проводив бали в 16-му столітті палаці на березі озера Комо, а в Санкт-Моріці вертольоти доставляли членів на лижі і дегустацію ікри з шампанським. Ці сцени звучать так, ніби це зібрання європейської аристократії минулого століття, але учасниками є нове покоління багатих. Успіх Tuxedo Society свідчить про те, що "старі гроші" як культурний товар можуть бути упаковані та продані новими брендами. Це перегукується з деякими маркетинговими стратегіями у сфері Web3/криптовалют — продуктом, що продається, є технології майбутнього, а розповідь ведеться про ностальгію минулого.
Що хоче сучасний Робін Гуд?
В цілому, у маркетингу нових технологій сьогодні «естетика старих грошей» стає важливою тенденцією, на яку варто звернути увагу. Сміливе прийняття естетики старих грошей компанією Robinhood у значній мірі грунтується на оцінці структури своїх користувачів та тенденцій у галузі, що є природним кроком. Судячи з результатів, це дійсно викликало широкий резонанс у галузі, що є ще одним успішним застосуванням естетики старих грошей у маркетингу фінансових технологій.
У сфері фінансових технологій деякі компанії також намагалися впровадити стриману розкіш у маркетинг, щоб залучити більш заможних клієнтів. Наприклад, деякі інтернет-брокери та цифрові банки, випускаючи металеві кредитні картки та преміум-сервіси, часто наслідують стиль приватних банків: чорний фон, стримана розкішна текстура, сцени елітного способу життя тощо.
Robinhood сам підкреслює в рекламі свого преміум-аккаунта Robinhood Gold, який запуститься у вересні 2024 року, що надає звичайним інвесторам «продукти та процентні ставки, якими раніше могли користуватися лише супербагатії». Ця реклама використовує абсолютно нову оновлену візуальну систему, з простими спокійними кольорами та вишуканими образами, презентуючи Robinhood як платформу, що пропонує «привілеї для великих інвесторів».
Візуальна стратегія "старих грошей", якою керував Robinhood на останній прес-конференції, є ретельно спланованим багатовимірним підходом. З точки зору брендингу, вона драматично передає трансформацію компанії з бунтівного новачка у зрілу частину основного потоку; з точки зору споживчої психології, вона охоплює довіру та прагнення людей до традиційних символів багатства, створюючи унікальне відчуття ідентичності; у позиціонуванні фінансових технологій вона відповідає оновленню структури своїх користувачів, що вказує на напрямок розширення бізнесу до послуг для клієнтів з високим рівнем доходу; якщо озирнутися на історичні приклади, візуальний зворот, який підкреслює старе, вже довів свою ефективність за певних умов.
А місце проведення прес-конференції в Каннах майстерно закріплює все це на координатах міжнародності та культурної спадщини, додаючи яскравий штрих до глобальних амбіцій Robinhood. Можна передбачити, що майбутній маркетинг і продукти Robinhood продовжать розвиватися навколо головної теми «надання привілеїв старих багатіїв новому поколінню» — поєднуючи спадщину традиційних фінансів з наполегливістю у фінансовій демократизації. Ця прес-конференція «Старі гроші» є відображенням цієї стратегії, а логіка та думки, які стоять за нею, можуть дати безліч підказок для галузі.
Переглянути оригінал
This page may contain third-party content, which is provided for information purposes only (not representations/warranties) and should not be considered as an endorsement of its views by Gate, nor as financial or professional advice. See Disclaimer for details.
Презентація Robinhood, чому вони так активно займаються «старими грошима»?
Автор: EeeVee
Перевидання: White55, Mars Finance
Вчора ввечері Robinhood провела презентацію продуктів на заході в Каннах, яка привернула велику увагу. Досить драматично, що ця компанія, заснована на принципі "дружелюбності до роздрібних інвесторів", цього разу оформила місце проведення презентації з великою кількістю візуальних елементів "старих грошей", що викликало активне обговорення через сильний контраст у стилі.
На початку прес-конференції блискучий антикварний кабріолет заїхав по звивистій гірській дорозі до маєтку Château de la Croix des Gardes. На останній прес-конференції Robinhood у Каннах гості були одягнені в елегантний чоловічий одяг, ніби потрапили на приватну вечерю багатіїв середини минулого століття. І все це не випадково. Ця прес-конференція під назвою «To Catch a Token» віддає данину класичному фільму Гічкока 1955 року «Зловити злодія».
«Спіймати злодія» знімався в знаменитому Château de la Croix des Gardes в Канні. Історично, район французької Рів'єри, де розташовані Канни, завжди був ігровим майданчиком для європейського «старого багатства»: у 19 столітті британська аристократія будувала тут вілли (як, наприклад, маєток Ротшильдів), а в 20 столітті голлівудські зірки та члени королівських сімей часто відвідували це місце. Château de la Croix des Gardes, в свою чергу, є знаковою розкішною резиденцією, яка увійшла в історію завдяки фільму «Спіймати злодія», ставши курортом, до якого прагнула вища суспільство.
Цього разу Robinhood обрала для пресконференції те саме місце і використала подібні візуальні елементи, що явно свідчить про намір скористатися кінематографічною атмосферою, щоб майстерно вписати свої інноваційні фінансові технології в сюжет «глобального плану, що визріває в тіні традиційного багатства». З одного боку, символи «старих грошей» (антикварні автомобілі, замки, вечірні сукні, золоті годинники) символізують давню традицію багатства та статусу, створюючи надійний та довірчий тон; з іншого боку, на пресконференції були представлені криптовалюти, акції на блокчейні та інші передові продукти.
Ця фінансово-технологічна феєрія, що відбувається в "Храмі старих грошей", передає історію, яку бренд хоче розповісти: за старим світом багатства таємно діє «злодій» фінансового майбутнього. Це також ілюструє постійну місію Robinhood — «вкрасти можливості для накопичення багатства, які раніше належали лише багатим, і передати їх народу».
Від грабіжника до аристократа: трансформація 'старих грошей' Robinhood
У фільмі «Зловити злодія» в кінці головний герой з минулого грабіжника стає героєм, співпрацюючи з поліцією, і врешті-решт входить до аристократії, а ця трансформація є точною метою, яку Robinhood нещодавно передав через візуальний стиль бренду та оновлення продукту.
молодий простолюдин
Початковий Robinhood справляв враження надзвичайно інноваційної стартап-компанії: безкомісійна торгівля, анімація confetti для святкування успішних угод, акцент на тому, щоб «молоді новачки також могли легко торгувати акціями». Бренд мав молодіжний, низовий і інтернетний характер. Однак, із розвитком бізнесу структура та потреби користувачів Robinhood потихеньку змінилися.
Згідно з аналізом, у третьому кварталі 2024 року середня сума активів нових користувачів Robinhood вже склала близько 100 тисяч доларів, наближаючись до основного кола клієнтів традиційного брокера Charles Schwab. Це означає, що багато більш заможних і серйозних інвесторів починають входити на платформу Robinhood. Їхні вимоги значно перевищують просте "одне натискання для купівлі/продажу", вони очікують отримати більш комплексні та професійні фінансові послуги.
стримкий розкіш
У новій візуальній системі Robinhood відмовилися від попередньої карикатурної кольорової гами, перейшовши до чорно-білих нейтральних тонів та витонченої, елегантної дизайнерської стилістики. Ця естетика «тихої розкоші» (Quiet Luxury) гармонійно поєднується з непомітною розкішшю «старих грошей». Віце-президент з маркетингу Майкл Гудбоді зазначив, що нова візуальна концепція компанії є «зовнішнім відображенням зрілості та зростання бізнесу», щоб створити сучасний елегантний імідж, прийняти більш серйозних інвесторів і стати надійним домом для інвесторів наступних поколінь. Можна помітити, що Robinhood більше не задовольняється статусом програми для початківців у трейдингу для молоді, а прагне створити відчуття довіри та авторитету, подібне до того, яке надають традиційні брокери своїм клієнтам.
Ця зміна також відображена в недавній продуктовій стратегії Robinhood. Компанія почала пропонувати послуги для висококласних користувачів, такі як нижчі процентні ставки за маржинальними кредитами, функції управління готівкою, пенсійні рахунки та розширені аналітичні інструменти, навіть випустила спільну кредитну картку золотого кольору для заможних клієнтів. Ці заходи по суті наближають компанію до всебічної моделі управління капіталом традиційних брокерів. Robinhood раніше іронічно описував різницю між двома інвестиційними групами як «бідні позичають гроші для торгівлі акціями, багаті управляють активами». А тепер Robinhood очевидно прагне зламати цей стереотип, створивши себе як комплексну інвестиційну платформу, що обслуговує як бідних, так і багатих.
Грабіжник зрештою стає героєм, «колись непокірний новачок у фінансовій сфері, зрештою, повинен вирости в образ зрілого та досвідченого старшого». Конференція Robinhood цього разу використовує візуальний стиль старої аристократії, щоб оголосити зовнішньому світу: ми більше не просто майданчик для молодих інвесторів, а вже здатні обслуговувати клієнтів з високим рівнем капіталу, надійна та більш зріла фінансова платформа.
Кому вдарила наратив про "аристократизацію" криптовалют?
Презентація Robinhood, проведена в стилі "старих грошей", майстерно розповіла різним аудиторіям різні рівні історій:
Крипто-користувачі з Європи та США
По-перше, ця прес-конференція по суті є запуском Robinhood серії криптовалютних продуктів (токени акцій на блокчейні, L2 блокчейн, безстрокові контракти тощо). Європейські та американські любителі та професіонали криптовалют є основною аудиторією.
Для цієї групи людей Robinhood хоче донести два повідомлення: по-перше, традиційні фінанси та світ криптовалют зливаються, і Robinhood займає позицію на перетині, виконуючи роль моста; по-друге, Robinhood пропонує високоякісні, надійні криптографічні послуги, а не спекулятивну платформу в стилі «диких західних». Адже після нещодавніх різких коливань на ринку криптовалют і регуляторних бур, користувачі криптовалют все більше цінують безпеку та відповідність платформи.
Robinhood з'являється з серйозним традиційним іміджем, що може надати цим користувачам більше впевненості. «Ми розуміємо як новизну Crypto, так і правила традиційних фінансів», - підкреслив президент Robinhood Влад Тенев на початку прес-конференції.
Крім того, місце проведення цього прес-брифінгу в Каннах відображає міжнародну стратегію Robinhood. Останніми роками Robinhood постійно намагається вийти за межі США та розширити бізнес по всьому світу, особливо в Європі. Зміст цього прес-брифінгу зосереджений на європейському ринку (таких як запуск токенів американських акцій на блокчейні в 30 європейських країнах, запуск крипто-постійних контрактів в ЄС тощо), організований його дочірньою компанією в ЄС. Вибір висококласного заходу в Франції підкреслює важливість та зобов'язання Robinhood щодо європейського ринку.
Це різко контрастує з 2019 роком, коли компанія оголосила про свій намір вийти на ринок Великобританії, але згодом відклала ці плани — тоді через різні причини Robinhood не змогла успішно запустити свій бізнес у Великобританії. А тепер, вийшовши на ринок континентальної Європи через криптобізнес, Robinhood потрібно продемонструвати свою щирість і силу європейським користувачам і регуляторам. У фінансовій картині Європейського Союзу Лондон і Нью-Йорк є фінансовими центрами, але Канни, як міжнародна нейтральна та символічна сцена, уникли банальності потрапляння в один з фінансових центрів. Це створює відчуття більш глобалізованого підходу, що виходить за межі політичних та економічних суперечок, надаючи пресконференції сенс «світового туру».
Як сказав Влад Тенев на прес-конференції, чітке регулювання криптовалют в Європі прокладає шлях для інновацій, і Америка зрештою також наздожене — це насправді є підтримкою глобальної експансії Robinhood. Вибір Європи для проведення прес-конференції та її велике висвітлення мають на меті продемонструвати світу: Robinhood більше не є місцевою компанією, а активно впроваджує себе на міжнародний ринок.
молода високозабезпечена аудиторія
Цей візуальний стиль також націлений на групу нових високоцінних молодих людей — наприклад, на «нових багатіїв», які здобули свої статки через стартапи в технологіях або інвестиції в криптовалюти. Вони молоді, але вже мають значні активи, добре знайомі з інтернет-культурою та прагнуть традиційного елітного способу життя. Так званий естетичний стиль «Старі гроші» популярний серед цього покоління.
Наприклад, відео з інфлюенсером, який одягнений у синій смугастий костюм, керуючи червоним кабріолетом Alfa Romeo 1962 року, подорожуючи берегом озера Комо, набрало мільйони переглядів у соціальних мережах. Це фантазія про аристократичне життя є яскравим відображенням популярності естетики «старих грошей». Створення подібної атмосфери на презентації Robinhood безсумнівно викличе емоційний відгук у цієї молодої заможної аудиторії. Підвищення статусу бренду в очах молодих клієнтів з високим рівнем доходу ---- використання Robinhood є не лише фінансовим вибором, а й вибором стильного способу життя.
Традиційні фінансові установи та інвестори
Хоча Robinhood в основному обслуговує роздрібних інвесторів, наратив цієї презентації, ймовірно, також націлений на інституційні аудиторії - потенційних партнерів, інвесторів та регуляторів.
У фінансовому світі стиль «старих грошей» зазвичай асоціюється зі стабільністю та довірою. Robinhood у високому стилі запустила новий бізнес у Європі, що є не лише заявою про амбіції виходу на міжнародний ринок, але й публічним заходом для демонстрації своєї професійності та відповідності вимогам. Пресконференцію організувала її європейська філія, вона проходила в рамках європейського регуляторного середовища, і були запрошені важливі гості, такі як співзасновник Ethereum, для обговорення. У контексті глобального роудшоу, такий виступ, що акцентує на «іміджі», показує інституційним інвесторам і регуляторам: Robinhood прагне бути відповідальним учасником ринку, а не лише синонімом «групи роздрібних інвесторів», і передає потенційним стратегічним партнерам (таким як місцеві банки та біржі в Європі) повідомлення про свою фінансову потужність і довгострокове планування.
В цілому, візуальна та наративна стратегія Robinhood в цьому випадку досягає трьох цілей одночасно: вона не лише викликає у звичайних користувачів уявлення про життя з багатством, підвищуючи привабливість бренду; але й заспокоює вимоги користувачів з високим доходом до надійності платформи; а також відповідає вподобанням традиційного фінансового сектора щодо стабільного іміджу. Завдяки елементам старих грошей, упакованим у нові фінансові технології, досягається максимальний ефект поширення.
Фінансових новачків "старі гроші"
Robinhood не є єдиною компанією, яка намагається використати «старі гроші» або подібні естетичні реверсії в маркетингу. У Web3, Fintech та навіть у більш широкій інтернет-індустрії останніми роками не бракує брендів, що запозичують елементи старої аристократії, американської верхівки суспільства тощо для досягнення несподіваного ефекту поширення. Логіка, що стоїть за цим, полягає в тому, що, вводячи елементи високого традиційного стилю, які різко контрастують з первинною тональністю, створюється актуальність і новизна бренду. Ось кілька прикладів, які варто порівняти:
BAYC (Нудні мавпи): Іронія аристократичного клубу Web3
BAYC є відомим проектом NFT, його брендова концепція сама по собі є пародією та копією старих грошей. Нудні мавпи складають «клуб яхт», що є традиційною соціальною сценою для багатіїв (приватний яхтовий клуб). BAYC надає цьому типовому символу «старих грошей» новизни через образ карикатурних мавп, створюючи цифровий клуб, до якого можуть приєднатися тільки нові багатії в криптовалюті. В результаті, ця NFT серія з нобілітетним клубним характером мала великий успіх, приваблюючи безліч зірок і багатіїв для купівлі.
Tuxedo Society: перетворення ностальгійної аристократії на реальність
Не лише фінанси, в Інтернеті також з'явилася низка нових брендів, які спеціалізуються на продажу «стилю життя старих грошей». Наприклад, створене молодими італійцями Tuxedo Society, яке за своєю суттю є клубом розкішного туризму для членів, що обіцяє членам досвід традиційних вечірок і відпусток вищого суспільства. Засновники не є справжніми нащадками знаті, але з дитинства захоплюються життям багатіїв, що його формує така продукція, як «Плітки», і мають особливу пристрасть до «входу в нічні клуби в костюмах» та інших старомодних джентльменських манер.
Вони створюють ретельно спроектовану "ілюзію старих грошей" через такі платформи, як Instagram, приваблюючи заможних мілленіалів, які також прагнуть цього досвіду, реєструючись на дорогі подорожі. Цей клуб проводив бали в 16-му столітті палаці на березі озера Комо, а в Санкт-Моріці вертольоти доставляли членів на лижі і дегустацію ікри з шампанським. Ці сцени звучать так, ніби це зібрання європейської аристократії минулого століття, але учасниками є нове покоління багатих. Успіх Tuxedo Society свідчить про те, що "старі гроші" як культурний товар можуть бути упаковані та продані новими брендами. Це перегукується з деякими маркетинговими стратегіями у сфері Web3/криптовалют — продуктом, що продається, є технології майбутнього, а розповідь ведеться про ностальгію минулого.
Що хоче сучасний Робін Гуд?
В цілому, у маркетингу нових технологій сьогодні «естетика старих грошей» стає важливою тенденцією, на яку варто звернути увагу. Сміливе прийняття естетики старих грошей компанією Robinhood у значній мірі грунтується на оцінці структури своїх користувачів та тенденцій у галузі, що є природним кроком. Судячи з результатів, це дійсно викликало широкий резонанс у галузі, що є ще одним успішним застосуванням естетики старих грошей у маркетингу фінансових технологій.
У сфері фінансових технологій деякі компанії також намагалися впровадити стриману розкіш у маркетинг, щоб залучити більш заможних клієнтів. Наприклад, деякі інтернет-брокери та цифрові банки, випускаючи металеві кредитні картки та преміум-сервіси, часто наслідують стиль приватних банків: чорний фон, стримана розкішна текстура, сцени елітного способу життя тощо.
Robinhood сам підкреслює в рекламі свого преміум-аккаунта Robinhood Gold, який запуститься у вересні 2024 року, що надає звичайним інвесторам «продукти та процентні ставки, якими раніше могли користуватися лише супербагатії». Ця реклама використовує абсолютно нову оновлену візуальну систему, з простими спокійними кольорами та вишуканими образами, презентуючи Robinhood як платформу, що пропонує «привілеї для великих інвесторів».
Візуальна стратегія "старих грошей", якою керував Robinhood на останній прес-конференції, є ретельно спланованим багатовимірним підходом. З точки зору брендингу, вона драматично передає трансформацію компанії з бунтівного новачка у зрілу частину основного потоку; з точки зору споживчої психології, вона охоплює довіру та прагнення людей до традиційних символів багатства, створюючи унікальне відчуття ідентичності; у позиціонуванні фінансових технологій вона відповідає оновленню структури своїх користувачів, що вказує на напрямок розширення бізнесу до послуг для клієнтів з високим рівнем доходу; якщо озирнутися на історичні приклади, візуальний зворот, який підкреслює старе, вже довів свою ефективність за певних умов.
А місце проведення прес-конференції в Каннах майстерно закріплює все це на координатах міжнародності та культурної спадщини, додаючи яскравий штрих до глобальних амбіцій Robinhood. Можна передбачити, що майбутній маркетинг і продукти Robinhood продовжать розвиватися навколо головної теми «надання привілеїв старих багатіїв новому поколінню» — поєднуючи спадщину традиційних фінансів з наполегливістю у фінансовій демократизації. Ця прес-конференція «Старі гроші» є відображенням цієї стратегії, а логіка та думки, які стоять за нею, можуть дати безліч підказок для галузі.