Em 1981, Shi Yongxin, de 16 anos, entrou no quase esquecido Templo Shaolin. Naquela época, havia apenas 9 monges no templo, que sobreviviam com dificuldades através da agricultura e das ofertas. O ponto de viragem aconteceu um ano depois: o filme "Templo Shaolin", estrelado por Jet Li, explodiu em popularidade em todo o país, e o antigo templo se tornou o centro das atenções do público da noite para o dia.
Shi Yongxin capturou com precisão este "dividendo mental". Ele não inventou as artes marciais, nem é o mais habilidoso, mas completou uma marcação de marca intertemporal: ele implantou a impressão mental de "Templo Shaolin = Kung Fu Chinês" na mente do público global.
Ao longo das décadas seguintes, ele organizou sistematicamente os clássicos das artes marciais, promoveu a saída das performances para o exterior, desenvolveu a disseminação cultural e criou licenciamento comercial. Partindo de um local religioso, transformou o Shaolin na porta de entrada global para o "conhecimento do kung fu". Mais importante ainda, esse conhecimento não se limitou à "influência cultural", mas acabou se convertendo em dinheiro real: ingressos, IP, propriedades, gestão de ativos intangíveis... O conhecimento tornou-se a porta de entrada para os negócios.
Isto é o poder da "mente coletiva": quando você deixa uma etiqueta clara e única na mente dos usuários, você se qualifica para contar histórias, definir preços e existir a longo prazo.
mentalidade de grupo, qual é a relação com os projetos Web3?
Você pode estar se perguntando: o que um monge que construiu uma marca por quarenta anos no Templo Shaolin pode ensinar a um projeto Web3?
Eu não estou a mostrar-te Shi Yongxin porque ele entende de transmissões ao vivo ou de cultura IP, mas sim porque ele completou uma tarefa que quase todos os projetos Web3 estão a tentar, mas poucos conseguem: na mente dos usuários globais, associou-se a um direito de definição de uma palavra-chave.
O Web2 se concentra em negócios, é claro, olhando para a participação de mercado, ou seja, a proporção de usuários no seu nicho vertical. Porque o comércio tradicional, tanto em termos de avaliação quanto no próprio negócio, não pode se desvincular da competitividade direta no mercado após a implementação do produto. E, na minha opinião, nos projetos Web3: a função de "posse coletiva da mente" do projeto supera amplamente a "taxa de posse prática".
Mas "seguir a mentalidade do público" não é apenas uma frase vazia, ela permeia cada fase do projeto desde 0 até 1, especialmente neste ponto crítico que é o TGE. Após o TGE, com a liquidez, a lógica de operação do projeto muda completamente. Você não está mais apenas contando histórias e atraindo atenção, mas começando a enfrentar a precificação real do mercado, arbitragem e jogos de estratégia. Essa transição é muito drástica, e se não houver preparação suficiente, todo o entusiasmo e expectativa iniciais podem rapidamente desmoronar em poucos dias.
Portanto, a equipe do projeto deve pensar antecipadamente: antes do TGE, que tipo de mentalidade de usuário você deve conquistar? Que tipo de narrativa deve ser contada? Em que posição você deve se colocar na mente dos usuários?
A seguir, vamos discutir separadamente.
Antes do TGE, como deve a equipe do projeto construir a "mentalidade de grupo"?
Para a maioria dos projetos Web3, o TGE é a primeira vez que se apresenta ao mercado público. Mas o que realmente determina o sucesso ou o fracasso está, na verdade, antes do TGE. Esta fase é a janela de oportunidade de ouro para conquistar a mente dos usuários. Não se trata apenas de saber se o token será lançado com sucesso, mas de saber se você consegue aproveitar este "momento de atenção coletiva" para plantar uma etiqueta cognitiva que possa ser lembrada a longo prazo na mente dos usuários.
Como você consegue, durante esse tempo, esclarecer a posição do projeto, solidificar a confiança e manter as expectativas estáveis, determina se você poderá colher verdadeiros participantes antecipados de valor. Caso contrário, o que você espera pode não ser um início, mas sim um fim.
Eu geralmente aconselho projetos que ainda não têm TGE a fazer uma autoavaliação com as "três perguntas mentais":
1. Em que Tier você está na mente dos usuários?
Você é um dos principais concorrentes neste setor? Ou um projeto marginal? Por trás disso, na verdade, há uma fórmula muito real:
A percepção do usuário sobre o seu projeto de Tier = O valor esperado para o seu TGE = Quanto tempo estão dispostos a investir seguindo você = O seu desempenho real de dados, entre outros.
O seu desempenho de dados real e o envolvimento dos usuários são frequentemente o resultado visível da percepção subjetiva dos usuários sobre se "vale a pena apostar" em você. Tudo isso não vem apenas do que você fez, mas também de como você "parece estar em que nível".
2. O que os usuários realmente lembram de você?
Isso pode ser o ponto que os empreendedores de Web3 mais subestimam. Muitas equipes apresentam seus projetos de forma lógica e clara, mas após ouvir por vinte minutos, ainda pergunto: "Então, qual é o seu ponto de explosão?"
A realidade é cruel. Neste mercado extremamente fragmentado, todos os dias há inúmeros projetos a serem promovidos, não espere que os usuários realmente entendam você. Eles só se lembrarão das poucas palavras-chave que podem gerar associações e emoções. Portanto, você deve fazer uma redução, extraindo no final três coisas que os usuários possam "levar consigo": fácil de lembrar, capaz de estimular a imaginação de ganhar dinheiro e relacionada ao potencial explosivo do futuro.
Falar a linguagem das pessoas é a habilidade mais faltante na maioria dos projetos.
3. A confiança do grupo pode ser mantida?
Como construir um projeto que seja confiável para os usuários? Este é o ponto mais fácil de ser ignorado e também a camada mais fácil de ser rompida.
Mesmo que você tenha habilidades técnicas e uma narrativa forte, assim que os usuários começarem a questionar sua imagem, equipe e padrões de comportamento, a confiança desmorona e a mentalidade se desconecta automaticamente.
A quebra de confiança muitas vezes não ocorre por grandes eventos, mas sim pela acumulação de pequenas questões que parecem insignificantes. Por exemplo, o usuário faz uma pergunta e ninguém responde, pergunta várias vezes e continua sem resposta; foi dito que haveria recompensas em um certo momento, mas a data foi adiada repetidamente, sem nenhuma explicação; algumas pessoas na comunidade começam a questionar, mas a equipe finge não ouvir, ou responde friamente com um "vamos discutir internamente"; até mesmo, às vezes, de fora, o projeto parece ser bem explicado, mas nos bastidores é dito "isso é apenas um esquema de arbitragem".
Cada uma dessas coisas pode parecer pequena, mas é essa sensação de "dizer uma coisa e fazer outra" que pode, pouco a pouco, romper a confiança inicial dos usuários, especialmente dos primeiros apoiadores. Eles eram originalmente seu ativo mais valioso, pessoas que realmente acreditavam na sua história, mas assim que a fissura de confiança aparece, eles são os primeiros a sair e os que menos voltarão.
Assim como quando o mundo menciona o kung fu chinês, a maioria das pessoas reage imediatamente não com Wing Chun, Baguazhang ou Tai Chi, mas sim: Shaolin. O Wing Chun não é ruim, mas não teve o seu Shi Yongxin. Você precisa se tornar a pessoa que estabelece a mentalidade coletiva para o projeto.
Após o TGE, o projeto entra oficialmente no estado de "ativo financeiro".
Após o TGE, o projeto não é mais apenas um produto, uma visão, uma história, mas torna-se um ativo financeiro com preço, liquidez e negociação secundária. Se você vale alguma coisa, se vale a pena comprar, se pode valorizar, começa a ser verificado da maneira mais pública e mais fria.
A primeira mudança é na estrutura dos usuários. Aqueles primeiros usuários que costumavam discutir ideais, testar redes e ativar comunidades, agora tiveram suas identidades transformadas. Eles são agora tanto usuários quanto negociantes. E uma onda ainda maior de negociantes está apenas agora a entrar. Eles não vieram para "ouvir você contar histórias", mas para fazer uma pergunta mais direta: "esta moeda, há oportunidades de lucro?"
Web3 raramente tem produtos "insubstituíveis". Mesmo que você faça melhor que a concorrência em 20% ou 30%, enquanto o preço das moedas não se mover e o mercado não tiver volatilidade, você ainda será rapidamente descartado. Os usuários não lhe darão tempo e paciência para crescer; eles imediatamente irão atrás do projeto que "parece mais capaz de valorizar".
Assim, a equipe do projeto deve responder a uma pergunta de forma clara: por que os outros deveriam comprar a sua moeda?
Por trás disso, na verdade, correspondem a três tipos típicos de modelos mentais dos usuários:
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Aprenda com Shi Yongxin a fazer marketing em Web3: não venda projetos, cultive a fé primeiro.
Em 1981, Shi Yongxin, de 16 anos, entrou no quase esquecido Templo Shaolin. Naquela época, havia apenas 9 monges no templo, que sobreviviam com dificuldades através da agricultura e das ofertas. O ponto de viragem aconteceu um ano depois: o filme "Templo Shaolin", estrelado por Jet Li, explodiu em popularidade em todo o país, e o antigo templo se tornou o centro das atenções do público da noite para o dia.
Shi Yongxin capturou com precisão este "dividendo mental". Ele não inventou as artes marciais, nem é o mais habilidoso, mas completou uma marcação de marca intertemporal: ele implantou a impressão mental de "Templo Shaolin = Kung Fu Chinês" na mente do público global.
Ao longo das décadas seguintes, ele organizou sistematicamente os clássicos das artes marciais, promoveu a saída das performances para o exterior, desenvolveu a disseminação cultural e criou licenciamento comercial. Partindo de um local religioso, transformou o Shaolin na porta de entrada global para o "conhecimento do kung fu". Mais importante ainda, esse conhecimento não se limitou à "influência cultural", mas acabou se convertendo em dinheiro real: ingressos, IP, propriedades, gestão de ativos intangíveis... O conhecimento tornou-se a porta de entrada para os negócios.
Isto é o poder da "mente coletiva": quando você deixa uma etiqueta clara e única na mente dos usuários, você se qualifica para contar histórias, definir preços e existir a longo prazo.
mentalidade de grupo, qual é a relação com os projetos Web3?
Você pode estar se perguntando: o que um monge que construiu uma marca por quarenta anos no Templo Shaolin pode ensinar a um projeto Web3?
Eu não estou a mostrar-te Shi Yongxin porque ele entende de transmissões ao vivo ou de cultura IP, mas sim porque ele completou uma tarefa que quase todos os projetos Web3 estão a tentar, mas poucos conseguem: na mente dos usuários globais, associou-se a um direito de definição de uma palavra-chave.
O Web2 se concentra em negócios, é claro, olhando para a participação de mercado, ou seja, a proporção de usuários no seu nicho vertical. Porque o comércio tradicional, tanto em termos de avaliação quanto no próprio negócio, não pode se desvincular da competitividade direta no mercado após a implementação do produto. E, na minha opinião, nos projetos Web3: a função de "posse coletiva da mente" do projeto supera amplamente a "taxa de posse prática".
Mas "seguir a mentalidade do público" não é apenas uma frase vazia, ela permeia cada fase do projeto desde 0 até 1, especialmente neste ponto crítico que é o TGE. Após o TGE, com a liquidez, a lógica de operação do projeto muda completamente. Você não está mais apenas contando histórias e atraindo atenção, mas começando a enfrentar a precificação real do mercado, arbitragem e jogos de estratégia. Essa transição é muito drástica, e se não houver preparação suficiente, todo o entusiasmo e expectativa iniciais podem rapidamente desmoronar em poucos dias.
Portanto, a equipe do projeto deve pensar antecipadamente: antes do TGE, que tipo de mentalidade de usuário você deve conquistar? Que tipo de narrativa deve ser contada? Em que posição você deve se colocar na mente dos usuários?
A seguir, vamos discutir separadamente.
Antes do TGE, como deve a equipe do projeto construir a "mentalidade de grupo"?
Para a maioria dos projetos Web3, o TGE é a primeira vez que se apresenta ao mercado público. Mas o que realmente determina o sucesso ou o fracasso está, na verdade, antes do TGE. Esta fase é a janela de oportunidade de ouro para conquistar a mente dos usuários. Não se trata apenas de saber se o token será lançado com sucesso, mas de saber se você consegue aproveitar este "momento de atenção coletiva" para plantar uma etiqueta cognitiva que possa ser lembrada a longo prazo na mente dos usuários.
Como você consegue, durante esse tempo, esclarecer a posição do projeto, solidificar a confiança e manter as expectativas estáveis, determina se você poderá colher verdadeiros participantes antecipados de valor. Caso contrário, o que você espera pode não ser um início, mas sim um fim.
Eu geralmente aconselho projetos que ainda não têm TGE a fazer uma autoavaliação com as "três perguntas mentais":
1. Em que Tier você está na mente dos usuários?
Você é um dos principais concorrentes neste setor? Ou um projeto marginal? Por trás disso, na verdade, há uma fórmula muito real:
A percepção do usuário sobre o seu projeto de Tier = O valor esperado para o seu TGE = Quanto tempo estão dispostos a investir seguindo você = O seu desempenho real de dados, entre outros.
O seu desempenho de dados real e o envolvimento dos usuários são frequentemente o resultado visível da percepção subjetiva dos usuários sobre se "vale a pena apostar" em você. Tudo isso não vem apenas do que você fez, mas também de como você "parece estar em que nível".
2. O que os usuários realmente lembram de você?
Isso pode ser o ponto que os empreendedores de Web3 mais subestimam. Muitas equipes apresentam seus projetos de forma lógica e clara, mas após ouvir por vinte minutos, ainda pergunto: "Então, qual é o seu ponto de explosão?"
A realidade é cruel. Neste mercado extremamente fragmentado, todos os dias há inúmeros projetos a serem promovidos, não espere que os usuários realmente entendam você. Eles só se lembrarão das poucas palavras-chave que podem gerar associações e emoções. Portanto, você deve fazer uma redução, extraindo no final três coisas que os usuários possam "levar consigo": fácil de lembrar, capaz de estimular a imaginação de ganhar dinheiro e relacionada ao potencial explosivo do futuro.
Falar a linguagem das pessoas é a habilidade mais faltante na maioria dos projetos.
3. A confiança do grupo pode ser mantida?
Como construir um projeto que seja confiável para os usuários? Este é o ponto mais fácil de ser ignorado e também a camada mais fácil de ser rompida.
Mesmo que você tenha habilidades técnicas e uma narrativa forte, assim que os usuários começarem a questionar sua imagem, equipe e padrões de comportamento, a confiança desmorona e a mentalidade se desconecta automaticamente.
A quebra de confiança muitas vezes não ocorre por grandes eventos, mas sim pela acumulação de pequenas questões que parecem insignificantes. Por exemplo, o usuário faz uma pergunta e ninguém responde, pergunta várias vezes e continua sem resposta; foi dito que haveria recompensas em um certo momento, mas a data foi adiada repetidamente, sem nenhuma explicação; algumas pessoas na comunidade começam a questionar, mas a equipe finge não ouvir, ou responde friamente com um "vamos discutir internamente"; até mesmo, às vezes, de fora, o projeto parece ser bem explicado, mas nos bastidores é dito "isso é apenas um esquema de arbitragem".
Cada uma dessas coisas pode parecer pequena, mas é essa sensação de "dizer uma coisa e fazer outra" que pode, pouco a pouco, romper a confiança inicial dos usuários, especialmente dos primeiros apoiadores. Eles eram originalmente seu ativo mais valioso, pessoas que realmente acreditavam na sua história, mas assim que a fissura de confiança aparece, eles são os primeiros a sair e os que menos voltarão.
Assim como quando o mundo menciona o kung fu chinês, a maioria das pessoas reage imediatamente não com Wing Chun, Baguazhang ou Tai Chi, mas sim: Shaolin. O Wing Chun não é ruim, mas não teve o seu Shi Yongxin. Você precisa se tornar a pessoa que estabelece a mentalidade coletiva para o projeto.
Após o TGE, o projeto entra oficialmente no estado de "ativo financeiro".
Após o TGE, o projeto não é mais apenas um produto, uma visão, uma história, mas torna-se um ativo financeiro com preço, liquidez e negociação secundária. Se você vale alguma coisa, se vale a pena comprar, se pode valorizar, começa a ser verificado da maneira mais pública e mais fria.
A primeira mudança é na estrutura dos usuários. Aqueles primeiros usuários que costumavam discutir ideais, testar redes e ativar comunidades, agora tiveram suas identidades transformadas. Eles são agora tanto usuários quanto negociantes. E uma onda ainda maior de negociantes está apenas agora a entrar. Eles não vieram para "ouvir você contar histórias", mas para fazer uma pergunta mais direta: "esta moeda, há oportunidades de lucro?"
Web3 raramente tem produtos "insubstituíveis". Mesmo que você faça melhor que a concorrência em 20% ou 30%, enquanto o preço das moedas não se mover e o mercado não tiver volatilidade, você ainda será rapidamente descartado. Os usuários não lhe darão tempo e paciência para crescer; eles imediatamente irão atrás do projeto que "parece mais capaz de valorizar".
Assim, a equipe do projeto deve responder a uma pergunta de forma clara: por que os outros deveriam comprar a sua moeda?
Por trás disso, na verdade, correspondem a três tipos típicos de modelos mentais dos usuários: