В 1981 году 16-летний Ши Юнсинь поступил в Шаолиньский монастырь, который в то время был почти забытым. В монастыре тогда было всего 9 монахов, и они с трудом выживали, занимаясь сельским хозяйством и собирая пожертвования. Переломный момент наступил через год: фильм «Шаолиньский монастырь» с Ли Лянцзе в главной роли стал сенсацией по всей стране, и древний монастырь за одну ночь стал центром общественного внимания.
Ши Юнсинь точно уловил этот "умственный дивиденд". Он не изобрел кунг-фу и не является самым искусным мастером, но он осуществил эпохальное позиционирование бренда: он глубоко внедрил в сознание глобальной аудитории ярлык "Шаолинь = китайское кунг-фу".
В течение следующих нескольких десятилетий он систематически整理ировал классические тексты боевых искусств, способствовал выходу выступлений за границу, занимался культурной пропагандой и создал коммерческие лицензии. Начав с религиозного места, он превратил Шаолинь в глобальный "вход в понимание кунг-фу". Более важно, что это понимание не ограничивается "культурным влиянием", а в конечном итоге превращается в настоящие деньги: билеты, интеллектуальная собственность, недвижимость, управление нематериальными активами... Понимание стало входом в бизнес.
Это сила «коллективного разума»: когда вы оставляете в сознании пользователя четкую, уникальную метку, вы имеете право рассказывать истории, устанавливать цены и существовать в долгосрочной перспективе.
Какова связь между коллективным разумом и проектами Web3?
Вы можете спросить: что может научить проект Web3 бренд, который монах создавал в Шаолине на протяжении сорока лет?
Я показываю тебе Сы Юнсина не потому, что он понимает стриминг и культурные IP, а потому, что он сделал то, чего почти все проекты Web3 стараются достичь, но очень немногие достигают: он связал определение одного ключевого слова в сознании пользователей по всему миру.
Web2 занимается бизнесом, конечно, смотрит на рыночную долю, то есть на долю пользователей в вашей вертикальной нише. Поскольку традиционный бизнес, независимо от оценки или самого бизнеса, не может обойтись без прямой конкурентоспособности продукта на рынке после его реализации. А проекты Web3, на мой взгляд, имеют гораздо большее значение в «завоевании коллективного разума», чем в «фактической доле рынка».
Но "следовать за мышлением аудитории" не пустая фраза, она пронизывает каждый этап проекта с 0 до 1, особенно в этот ключевой момент TGE. После TGE появляется ликвидность, логика работы проекта кардинально меняется. Вы больше не просто рассказываете истории и привлекаете внимание, а начинаете сталкиваться с реальным ценообразованием на рынке, арбитражем и игрой разума. Это изменение очень резкое, и если вы будете недостаточно подготовлены, весь первоначальный интерес и ожидания могут быстро разрушиться всего за несколько дней.
Поэтому команде проекта необходимо заранее подумать: каких пользователей вы должны завоевать до TGE? Какой рассказ вы должны представить? Какую позицию вы должны занять в сознании пользователей?
Далее мы обсудим это подробнее.
Перед TGE, как команде проекта следует строить "коллективное сознание"?
Для большинства Web3 проектов TGE является первым выходом на публичный рынок. Но на самом деле, именно до TGE решается судьба успеха или провала. Этот этап — это золотое окно для захвата внимания пользователей. Это касается не только того, сможет ли токен успешно запуститься, но и того, сможете ли вы воспользоваться этим «моментом коллективного внимания», чтобы в сознании пользователей заложить запоминающийся когнитивный ярлык.
Как вы можете за это время четко определить позиционирование проекта, укрепить доверие и стабилизировать ожидания, определяет, сможете ли вы привлечь действительно ценных ранних участников. В противном случае вы можете дождаться не запуска, а завершения.
Я обычно советую проектам, которые еще не провели TGE, сначала провести самопроверку с помощью «трех вопросов ума»:
Какой уровень вы занимаете в глазах пользователей?
Вы являетесь ведущим игроком в этой области? Или это вспомогательный проект? За этим на самом деле стоит очень реальная формула:
Понимание Tier вашего проекта пользователями = Ожидаемое значение вашего TGE = Сколько времени они готовы потратить, чтобы следовать за вами = Ваши реальные показатели данных и так далее
Ваши реальные данные о производительности и вовлеченности пользователей зачастую являются внешним проявлением субъективного восприятия пользователями того, «стоит ли на вас ставить». Все это не полностью зависит от того, что вы сделали, а больше от того, «как вы выглядите в контексте уровней».
Что именно пользователь запомнил о вас?
Это может быть одной из самых часто переоцененных вещей для предпринимателей в Web3. Многие команды излагают свои проекты логично и четко, но спустя двадцать минут, я все равно спрошу: «Так в чем ваша точка взрыва?»
Реальность жестока. В этом невероятно фрагментированном рынке каждый день рекламируются бесчисленные проекты, не стоит ожидать, что пользователи действительно поймут вас. Они запомнят лишь несколько ключевых слов, которые могут вызвать ассоциации и эмоции. Поэтому вам обязательно нужно сделать сокращение, выделив в конечном итоге три вещи, которые пользователи могут "взять с собой": легко запоминается, может вдохновить на представление о заработке, связано с будущим потенциалом взрыва.
Говорить по-людски — это способность, которой чаще всего не хватает большинству проектов.
Может ли коллективное доверие устоять?
Как создать проект, которому доверяют пользователи? Это момент, который чаще всего игнорируется, и это самый уязвимый уровень.
Даже если у вас сильные навыки и отличное повествование, как только пользователи начинают сомневаться в вашей личности, команде или модели поведения, доверие разрушается, и мышление автоматически теряет опору.
Доверие часто рушится не из-за крупных событий, а из-за накопления мелочей, которые кажутся незначительными. Например, пользователь задает вопрос, и никто не отвечает, он спрашивает несколько раз, и это падает в бездну; было обещано, когда будут выданы вознаграждения, но всё откладывается, и даже объяснений нет; в сообществе кто-то начинает сомневаться, а команда молчит или холодно говорит: «Мы обсудим это внутри»; и даже иногда, снаружи проект выглядит прекрасно, но за кулисами ходят слухи, что «это просто схема для арбитража».
Каждое из этих дел выглядит незначительным, но именно это чувство «говорить одно, делать другое» может немного подорвать первоначальное доверие пользователя, особенно у той группы первых сторонников. Они изначально были вашим самым ценным активом, людьми, которые искренне верили в вашу историю, но как только возникает трещина в доверии, они уходят быстрее всего и не возвращаются.
Как только весь мир упоминает китайское кунг-фу, большинство людей первой реакцией не является йунчунь, бадзицюань или тайцзи, а именно: Шаолинь. Йунчунь не плох, но он не встретил своего Ши Юнсина. Вам нужно стать тем, кто создаст коллективное сознание для проекта.
После TGE проект официально переходит в статус "финансового актива".
После TGE проект больше не является просто продуктом, видением или историей, а становится финансовым активом с ценой, ликвидностью и вторичными сделками. Начинает проверяться в самом открытом и холодном формате, стоит ли тебе денег, стоит ли тебя покупать, сможешь ли ты вырасти.
Сначала изменяется структура пользователей. Ранее те, кто делился с вами идеями, тестировал сеть и активно участвовал в сообществе, также изменили свою идентичность. Теперь они являются как пользователями, так и трейдерами. А еще большая волна трейдеров только что пришла на рынок. Они не пришли, чтобы "слушать ваши истории", а чтобы задать более прямой вопрос: "У этой монеты есть возможность заработать?"
В Web3 очень мало "продуктов, которые невозможно заменить". Даже если вы делаете лучше, чем конкуренты, на 20% или 30%, если цена токена не меняется, а рынок не колеблется, вас все равно быстро оставят. Пользователи не дадут вам времени и терпения для роста, они сразу же перейдут к тому проекту, который "выглядит более перспективным".
Таким образом, проектная команда должна прямо ответить на один вопрос: почему другие должны купить вашу монету?
За этим на самом деле стоят три типичных модели мышления пользователей:
🌞Низкий уровень игрока: У меня хороший продукт. Пользователь: Не важно, хороший он или нет, все равно я не боюсь покупать.
Самое распространенное мышление в таких проектах: "Мы находимся на переднем крае технологий, у нас хороший опыт продукта, команда очень серьезная". Но рынок не будет вознаграждать вас только за ваши усилия.
Реакция пользователей обычно такова: "Ты говоришь так хорошо, есть ли колебания? Нет? Тогда я не осмеливаюсь покупать."
Это типичный случай «разделения продуктовой ценности и финансовой ценности». В Web3 есть только продукт, нет ценовой эластичности, что не поддерживает доверие пользователей. Вы можете быть строителем, но в глазах пользователей вы просто «монета без ожидаемой разницы».
Реальность такова, что продуктовый опыт давно уже не является дефицитом, а вот ожидания цен, способные привлечь внимание, действительно таковы.
Так что вам нужно понять: вы думаете, что создаете продукт, на самом деле вы конкурируете за вход в финансовые эмоции.
🌞Средний игрок: У меня есть хорошие новости, я поднимаю цену. Пользователь: Немного спекулировать в краткосрочной перспективе, получу прибыль и быстро убегу.
Большинство пользователей Web3 — это краткосрочные спекулянты. Они не надеются на долгосрочное сотрудничество, но как только у вас есть рост, ритм и положительные новости, они будут участвовать.
Они не верующие, и уж точно не проповедники сообщества. Но стоит вам создать "торгуемость", как они войдут в игру.
Это не плохо. Наоборот, это говорит о том, что у вас есть "движение". Пользователи знают, что вы проект, который можно торговать на колебаниях, даже если не удастся удержать его надолго, все равно стоит присмотреться.
Как только вы сможете несколько раз успешно поднять курс, рынок начнёт считать вас «перспективной» монетой. Ваш токен будет добавлен в список наблюдения пользователей, и будет группа людей, которые будут ждать вашего следующего шага.
Сначала никто не следовал → кто-то начал участвовать → кто-то начал наблюдать, таков медленный процесс формирования "психологии ценовой эластичности" в Web3.
🌞Высококлассные игроки: заставьте пользователей думать "эта монета стоит держать, если продать, то уже не сядешь в поезд"
Самая идеальная, но и самая труднодостижимая установка в сознании пользователей заключается в том, что когда пользователи распродают свои активы, они сами решают оставить ваши токены. В их сознании не возникает мысли «смогу ли я быстро заработать деньги», а скорее: «Этот проект может мне пригодиться в следующем раунде». «Этот токен, если он вырастет, я, возможно, уже не смогу купить обратно.»
Чтобы достичь этого уровня, проект должен создать полный цикл «доверие × ожидание × обратная связь», удовлетворяющий как минимум четырем условиям:
·Долгосрочная стратегия проекта ясна, повествование не будет перескакивать.
·Прогресс продукта идет в ритме, пользователи видят надежду;
·У проекта есть положительные новости, цена монеты не слабая
·Цена монеты обладает устойчивостью, может формировать эмоциональную гибкость "если поднимется, есть что обсудить, если упадет, можно снова поднять";
Этот токен не обязательно будет расти каждый день, но пользователи понимают, что "ты - это актив, в который стоит инвестировать на долгосрочную перспективу", поэтому они естественным образом будут держать его, распространять и поддерживать.
SUI: реальный случай обратного мышления
Возьмем один из последних активов, который я положил в долгосрочные инвестиции: $SUI. Давайте разберемся.
SUI располагает роскошной командой (это команда по разработке продуктов проекта Meta от Facebook), и оценка на первичном рынке в десятки миллиардов долларов также стала объектом FOMO для многих инвестиционных учреждений. Честно говоря, в начале TGE я считал, что результаты SUI не очень хорошие, общее ощущение в сообществе было таковым: проектная команда высокомерна и не близка к сообществу. И только полтора года назад SUI внезапно осознала важность сообщества, продолжая развивать экосистему и одновременно привлекая сообщество. О вторичном уровне из-за проблем с законодательством говорить не буду.
После этого все уже знают, что произошло. Внезапно SUI на уровне рыночного мышления стал "маленьким SOL". Он вошел в список активов, которые пользователи готовы держать на длительный срок.
На самом деле, Sui уже в этом летнем сезоне пережила два события, которые стали испытанием для доверия к рынку: во-первых, в конце мая экосистемный проект Cetus столкнулся с инцидентом безопасности, в результате которого было исчерпано около 223 миллионов долларов в пуле ликвидности; во-вторых, в начале июля произошло разблокирование 44 миллионов токенов, стоимостью почти 200 миллионов долларов, что стало одним из крупнейших высвобождений за квартал.
По общему правилу, такая цепь негативных событий должна была привести к обрушению цен и краху настроений в сообществе. Однако результат оказался противоположным: SUI не только не был оставлен рынком, но и поднялся до $4.39 позавчера, достигнув нового максимума с февраля этого года и став одним из самых активно торгуемых проектов в секторе.
Почему это выдержало? На самом деле дело не только в том, что команда Sui не уклонялась от негативных ситуаций, таких как хакерские атаки, а быстро взяла на себя ответственность. Действительно важно то, что Sui за последний год постепенно изменила восприятие пользователей о себе, превращая изначально критикуемый образ "высокомерного и холодного" проекта в "достойный доверия и долгосрочных ставок".
В качестве примера атаки на экологический проект Cetus, хотя это был риск, вызванный сторонним смарт-контрактом, Sui не несет прямой ответственности. Тем не менее, команда не перекладывает вину, а сразу же приостановила связанные контракты, заморозила два вовлеченных кошелька, сотрудничала с узлами проверки Sui для инициирования голосования, а также совместно с фондом Sui организовала кредитование для сбора средств на компенсацию, чтобы пообещать "полное возмещение" пострадавшим. В конечном итоге 90,9% валидаторов проголосовали за освобождение замороженных активов в 162 миллиона долларов, и план компенсации был успешно одобрен.
Весь процесс прозрачен, быстр и обладает высокой исполнительностью, что также позволило внешнему миру не раз по-настоящему понять: эта команда в критические моменты способна выдержать и готова взять на себя ответственность.
Он показывает всем: как только вы установили четкие ментальные якоря на раннем этапе и продолжаете их реализовывать после TGE, рынок даст вам время и пространство.
Доверие — это единственное направление, на которое я готов поставить.
Многие проекты обращаются ко мне за маркетингом, но проектов, с которыми я сотрудничаю, всегда очень мало. Дело не в том, что я высокомерен, а в том, что я готов тратить свое время и кредит доверия только на надежные команды.
Перед тем как решить, помогать ли, я всегда провожу полный анализ проекта, и у меня есть только два основных критерия: стоит ли доверять этой команде? Верит ли их сообщество в них?
Если хотя бы что-то не будет выполнено, то, независимо от того, насколько красива история, я выберу не сотрудничать. Я не думаю, что смогу улучшить проект с помощью одной маркетинговой кампании, и тем более не буду доверять безответственной команде.
Потому что в конечном итоге основной конкурентоспособностью Web3 проектов является не технологический барьер и не объем финансирования. А то, сможете ли вы оставить ясное, заслуживающее доверия и достойное пересказа место в сознании группы людей.
Это и есть коллективное сознание, а также истинный козырь Web3.
На этой странице может содержаться сторонний контент, который предоставляется исключительно в информационных целях (не в качестве заявлений/гарантий) и не должен рассматриваться как поддержка взглядов компании Gate или как финансовый или профессиональный совет. Подробности смотрите в разделе «Отказ от ответственности» .
команда проекта必读：跟着释永信学如何通过群体心智做市场
В 1981 году 16-летний Ши Юнсинь поступил в Шаолиньский монастырь, который в то время был почти забытым. В монастыре тогда было всего 9 монахов, и они с трудом выживали, занимаясь сельским хозяйством и собирая пожертвования. Переломный момент наступил через год: фильм «Шаолиньский монастырь» с Ли Лянцзе в главной роли стал сенсацией по всей стране, и древний монастырь за одну ночь стал центром общественного внимания.
Ши Юнсинь точно уловил этот "умственный дивиденд". Он не изобрел кунг-фу и не является самым искусным мастером, но он осуществил эпохальное позиционирование бренда: он глубоко внедрил в сознание глобальной аудитории ярлык "Шаолинь = китайское кунг-фу".
В течение следующих нескольких десятилетий он систематически整理ировал классические тексты боевых искусств, способствовал выходу выступлений за границу, занимался культурной пропагандой и создал коммерческие лицензии. Начав с религиозного места, он превратил Шаолинь в глобальный "вход в понимание кунг-фу". Более важно, что это понимание не ограничивается "культурным влиянием", а в конечном итоге превращается в настоящие деньги: билеты, интеллектуальная собственность, недвижимость, управление нематериальными активами... Понимание стало входом в бизнес.
Это сила «коллективного разума»: когда вы оставляете в сознании пользователя четкую, уникальную метку, вы имеете право рассказывать истории, устанавливать цены и существовать в долгосрочной перспективе.
Какова связь между коллективным разумом и проектами Web3?
Вы можете спросить: что может научить проект Web3 бренд, который монах создавал в Шаолине на протяжении сорока лет?
Я показываю тебе Сы Юнсина не потому, что он понимает стриминг и культурные IP, а потому, что он сделал то, чего почти все проекты Web3 стараются достичь, но очень немногие достигают: он связал определение одного ключевого слова в сознании пользователей по всему миру.
Web2 занимается бизнесом, конечно, смотрит на рыночную долю, то есть на долю пользователей в вашей вертикальной нише. Поскольку традиционный бизнес, независимо от оценки или самого бизнеса, не может обойтись без прямой конкурентоспособности продукта на рынке после его реализации. А проекты Web3, на мой взгляд, имеют гораздо большее значение в «завоевании коллективного разума», чем в «фактической доле рынка».
Но "следовать за мышлением аудитории" не пустая фраза, она пронизывает каждый этап проекта с 0 до 1, особенно в этот ключевой момент TGE. После TGE появляется ликвидность, логика работы проекта кардинально меняется. Вы больше не просто рассказываете истории и привлекаете внимание, а начинаете сталкиваться с реальным ценообразованием на рынке, арбитражем и игрой разума. Это изменение очень резкое, и если вы будете недостаточно подготовлены, весь первоначальный интерес и ожидания могут быстро разрушиться всего за несколько дней.
Поэтому команде проекта необходимо заранее подумать: каких пользователей вы должны завоевать до TGE? Какой рассказ вы должны представить? Какую позицию вы должны занять в сознании пользователей?
Далее мы обсудим это подробнее.
Перед TGE, как команде проекта следует строить "коллективное сознание"?
Для большинства Web3 проектов TGE является первым выходом на публичный рынок. Но на самом деле, именно до TGE решается судьба успеха или провала. Этот этап — это золотое окно для захвата внимания пользователей. Это касается не только того, сможет ли токен успешно запуститься, но и того, сможете ли вы воспользоваться этим «моментом коллективного внимания», чтобы в сознании пользователей заложить запоминающийся когнитивный ярлык.
Как вы можете за это время четко определить позиционирование проекта, укрепить доверие и стабилизировать ожидания, определяет, сможете ли вы привлечь действительно ценных ранних участников. В противном случае вы можете дождаться не запуска, а завершения.
Я обычно советую проектам, которые еще не провели TGE, сначала провести самопроверку с помощью «трех вопросов ума»:
Вы являетесь ведущим игроком в этой области? Или это вспомогательный проект? За этим на самом деле стоит очень реальная формула:
Понимание Tier вашего проекта пользователями = Ожидаемое значение вашего TGE = Сколько времени они готовы потратить, чтобы следовать за вами = Ваши реальные показатели данных и так далее
Ваши реальные данные о производительности и вовлеченности пользователей зачастую являются внешним проявлением субъективного восприятия пользователями того, «стоит ли на вас ставить». Все это не полностью зависит от того, что вы сделали, а больше от того, «как вы выглядите в контексте уровней».
Это может быть одной из самых часто переоцененных вещей для предпринимателей в Web3. Многие команды излагают свои проекты логично и четко, но спустя двадцать минут, я все равно спрошу: «Так в чем ваша точка взрыва?»
Реальность жестока. В этом невероятно фрагментированном рынке каждый день рекламируются бесчисленные проекты, не стоит ожидать, что пользователи действительно поймут вас. Они запомнят лишь несколько ключевых слов, которые могут вызвать ассоциации и эмоции. Поэтому вам обязательно нужно сделать сокращение, выделив в конечном итоге три вещи, которые пользователи могут "взять с собой": легко запоминается, может вдохновить на представление о заработке, связано с будущим потенциалом взрыва.
Говорить по-людски — это способность, которой чаще всего не хватает большинству проектов.
Как создать проект, которому доверяют пользователи? Это момент, который чаще всего игнорируется, и это самый уязвимый уровень.
Даже если у вас сильные навыки и отличное повествование, как только пользователи начинают сомневаться в вашей личности, команде или модели поведения, доверие разрушается, и мышление автоматически теряет опору.
Доверие часто рушится не из-за крупных событий, а из-за накопления мелочей, которые кажутся незначительными. Например, пользователь задает вопрос, и никто не отвечает, он спрашивает несколько раз, и это падает в бездну; было обещано, когда будут выданы вознаграждения, но всё откладывается, и даже объяснений нет; в сообществе кто-то начинает сомневаться, а команда молчит или холодно говорит: «Мы обсудим это внутри»; и даже иногда, снаружи проект выглядит прекрасно, но за кулисами ходят слухи, что «это просто схема для арбитража».
Каждое из этих дел выглядит незначительным, но именно это чувство «говорить одно, делать другое» может немного подорвать первоначальное доверие пользователя, особенно у той группы первых сторонников. Они изначально были вашим самым ценным активом, людьми, которые искренне верили в вашу историю, но как только возникает трещина в доверии, они уходят быстрее всего и не возвращаются.
Как только весь мир упоминает китайское кунг-фу, большинство людей первой реакцией не является йунчунь, бадзицюань или тайцзи, а именно: Шаолинь. Йунчунь не плох, но он не встретил своего Ши Юнсина. Вам нужно стать тем, кто создаст коллективное сознание для проекта.
После TGE проект официально переходит в статус "финансового актива".
После TGE проект больше не является просто продуктом, видением или историей, а становится финансовым активом с ценой, ликвидностью и вторичными сделками. Начинает проверяться в самом открытом и холодном формате, стоит ли тебе денег, стоит ли тебя покупать, сможешь ли ты вырасти.
Сначала изменяется структура пользователей. Ранее те, кто делился с вами идеями, тестировал сеть и активно участвовал в сообществе, также изменили свою идентичность. Теперь они являются как пользователями, так и трейдерами. А еще большая волна трейдеров только что пришла на рынок. Они не пришли, чтобы "слушать ваши истории", а чтобы задать более прямой вопрос: "У этой монеты есть возможность заработать?"
В Web3 очень мало "продуктов, которые невозможно заменить". Даже если вы делаете лучше, чем конкуренты, на 20% или 30%, если цена токена не меняется, а рынок не колеблется, вас все равно быстро оставят. Пользователи не дадут вам времени и терпения для роста, они сразу же перейдут к тому проекту, который "выглядит более перспективным".
Таким образом, проектная команда должна прямо ответить на один вопрос: почему другие должны купить вашу монету?
За этим на самом деле стоят три типичных модели мышления пользователей:
🌞Низкий уровень игрока: У меня хороший продукт. Пользователь: Не важно, хороший он или нет, все равно я не боюсь покупать.
Самое распространенное мышление в таких проектах: "Мы находимся на переднем крае технологий, у нас хороший опыт продукта, команда очень серьезная". Но рынок не будет вознаграждать вас только за ваши усилия.
Реакция пользователей обычно такова: "Ты говоришь так хорошо, есть ли колебания? Нет? Тогда я не осмеливаюсь покупать."
Это типичный случай «разделения продуктовой ценности и финансовой ценности». В Web3 есть только продукт, нет ценовой эластичности, что не поддерживает доверие пользователей. Вы можете быть строителем, но в глазах пользователей вы просто «монета без ожидаемой разницы».
Реальность такова, что продуктовый опыт давно уже не является дефицитом, а вот ожидания цен, способные привлечь внимание, действительно таковы.
Так что вам нужно понять: вы думаете, что создаете продукт, на самом деле вы конкурируете за вход в финансовые эмоции.
🌞Средний игрок: У меня есть хорошие новости, я поднимаю цену. Пользователь: Немного спекулировать в краткосрочной перспективе, получу прибыль и быстро убегу.
Большинство пользователей Web3 — это краткосрочные спекулянты. Они не надеются на долгосрочное сотрудничество, но как только у вас есть рост, ритм и положительные новости, они будут участвовать.
Они не верующие, и уж точно не проповедники сообщества. Но стоит вам создать "торгуемость", как они войдут в игру.
Это не плохо. Наоборот, это говорит о том, что у вас есть "движение". Пользователи знают, что вы проект, который можно торговать на колебаниях, даже если не удастся удержать его надолго, все равно стоит присмотреться.
Как только вы сможете несколько раз успешно поднять курс, рынок начнёт считать вас «перспективной» монетой. Ваш токен будет добавлен в список наблюдения пользователей, и будет группа людей, которые будут ждать вашего следующего шага.
Сначала никто не следовал → кто-то начал участвовать → кто-то начал наблюдать, таков медленный процесс формирования "психологии ценовой эластичности" в Web3.
🌞Высококлассные игроки: заставьте пользователей думать "эта монета стоит держать, если продать, то уже не сядешь в поезд"
Самая идеальная, но и самая труднодостижимая установка в сознании пользователей заключается в том, что когда пользователи распродают свои активы, они сами решают оставить ваши токены. В их сознании не возникает мысли «смогу ли я быстро заработать деньги», а скорее: «Этот проект может мне пригодиться в следующем раунде». «Этот токен, если он вырастет, я, возможно, уже не смогу купить обратно.»
Чтобы достичь этого уровня, проект должен создать полный цикл «доверие × ожидание × обратная связь», удовлетворяющий как минимум четырем условиям:
·Долгосрочная стратегия проекта ясна, повествование не будет перескакивать.
·Прогресс продукта идет в ритме, пользователи видят надежду;
·У проекта есть положительные новости, цена монеты не слабая
·Цена монеты обладает устойчивостью, может формировать эмоциональную гибкость "если поднимется, есть что обсудить, если упадет, можно снова поднять";
Этот токен не обязательно будет расти каждый день, но пользователи понимают, что "ты - это актив, в который стоит инвестировать на долгосрочную перспективу", поэтому они естественным образом будут держать его, распространять и поддерживать.
SUI: реальный случай обратного мышления
Возьмем один из последних активов, который я положил в долгосрочные инвестиции: $SUI. Давайте разберемся.
SUI располагает роскошной командой (это команда по разработке продуктов проекта Meta от Facebook), и оценка на первичном рынке в десятки миллиардов долларов также стала объектом FOMO для многих инвестиционных учреждений. Честно говоря, в начале TGE я считал, что результаты SUI не очень хорошие, общее ощущение в сообществе было таковым: проектная команда высокомерна и не близка к сообществу. И только полтора года назад SUI внезапно осознала важность сообщества, продолжая развивать экосистему и одновременно привлекая сообщество. О вторичном уровне из-за проблем с законодательством говорить не буду.
После этого все уже знают, что произошло. Внезапно SUI на уровне рыночного мышления стал "маленьким SOL". Он вошел в список активов, которые пользователи готовы держать на длительный срок.
На самом деле, Sui уже в этом летнем сезоне пережила два события, которые стали испытанием для доверия к рынку: во-первых, в конце мая экосистемный проект Cetus столкнулся с инцидентом безопасности, в результате которого было исчерпано около 223 миллионов долларов в пуле ликвидности; во-вторых, в начале июля произошло разблокирование 44 миллионов токенов, стоимостью почти 200 миллионов долларов, что стало одним из крупнейших высвобождений за квартал.
По общему правилу, такая цепь негативных событий должна была привести к обрушению цен и краху настроений в сообществе. Однако результат оказался противоположным: SUI не только не был оставлен рынком, но и поднялся до $4.39 позавчера, достигнув нового максимума с февраля этого года и став одним из самых активно торгуемых проектов в секторе.
Почему это выдержало? На самом деле дело не только в том, что команда Sui не уклонялась от негативных ситуаций, таких как хакерские атаки, а быстро взяла на себя ответственность. Действительно важно то, что Sui за последний год постепенно изменила восприятие пользователей о себе, превращая изначально критикуемый образ "высокомерного и холодного" проекта в "достойный доверия и долгосрочных ставок".
В качестве примера атаки на экологический проект Cetus, хотя это был риск, вызванный сторонним смарт-контрактом, Sui не несет прямой ответственности. Тем не менее, команда не перекладывает вину, а сразу же приостановила связанные контракты, заморозила два вовлеченных кошелька, сотрудничала с узлами проверки Sui для инициирования голосования, а также совместно с фондом Sui организовала кредитование для сбора средств на компенсацию, чтобы пообещать "полное возмещение" пострадавшим. В конечном итоге 90,9% валидаторов проголосовали за освобождение замороженных активов в 162 миллиона долларов, и план компенсации был успешно одобрен.
Весь процесс прозрачен, быстр и обладает высокой исполнительностью, что также позволило внешнему миру не раз по-настоящему понять: эта команда в критические моменты способна выдержать и готова взять на себя ответственность.
Он показывает всем: как только вы установили четкие ментальные якоря на раннем этапе и продолжаете их реализовывать после TGE, рынок даст вам время и пространство.
Доверие — это единственное направление, на которое я готов поставить.
Многие проекты обращаются ко мне за маркетингом, но проектов, с которыми я сотрудничаю, всегда очень мало. Дело не в том, что я высокомерен, а в том, что я готов тратить свое время и кредит доверия только на надежные команды.
Перед тем как решить, помогать ли, я всегда провожу полный анализ проекта, и у меня есть только два основных критерия: стоит ли доверять этой команде? Верит ли их сообщество в них?
Если хотя бы что-то не будет выполнено, то, независимо от того, насколько красива история, я выберу не сотрудничать. Я не думаю, что смогу улучшить проект с помощью одной маркетинговой кампании, и тем более не буду доверять безответственной команде.
Потому что в конечном итоге основной конкурентоспособностью Web3 проектов является не технологический барьер и не объем финансирования. А то, сможете ли вы оставить ясное, заслуживающее доверия и достойное пересказа место в сознании группы людей.
Это и есть коллективное сознание, а также истинный козырь Web3.