В 1981 году 16-летний Ши Юнсинь вступил в почти забытый тогда Шаолиньский храм. В то время в храме было всего 9 монахов, которые с трудом существовали за счет земледелия и пожертвований. Переломный момент настал год спустя: фильм «Шаолиньский храм» с Ли Лянцзе в главной роли взорвал страну, и древний храм в одночасье стал центром общественного внимания.
Ши Юнсинь точно уловил этот "умственный дивиденд". Он не изобрел кунг-фу и не является самым искусным в боевых искусствах, но он осуществил эпохальное позиционирование бренда: он глубоко внедрил в сознание глобальной аудитории печать "Шаолинь = китайское кунг-фу".
В последующие десятилетия он систематически整理вал боевые искусства, способствовал выходу выступлений за границу, развивал культурную пропаганду и создавал коммерческие лицензии, начиная с религиозного места и превращая Шаолинь в мировой "вход" в "когнитивное восприятие кунг-фу". Более того, это восприятие не ограничивается "культурным влиянием", а в конечном итоге превращается в реальные деньги: билеты, интеллектуальная собственность, недвижимость, управление нематериальными активами... Познание стало входом в бизнес.
Это сила «коллективного разума»: когда вы оставляете четкую, уникальную метку в сознании пользователя, вы имеете право рассказывать истории, устанавливать цены и существовать в долгосрочной перспективе.
Социальное мышление, насколько велика его связь с проектами Web3?
Вы можете спросить: что может научить проект Web3 бренд, который монах создал в Шаолине на протяжении сорока лет?
Я показываю тебе Ши Юнсина не потому, что он понимает стриминг или говорит о культурном IP, а потому что он сделал то, что почти все проекты Web3 пытаются достичь, но очень немногие достигают: он привязал определение ключевого слова в сознании пользователей по всему миру.
Web2 занимается бизнесом, конечно, учитывая долю рынка, то есть долю пользователей в вашей вертикальной нише. Поскольку традиционный бизнес, будь то оценка или сам бизнес, не может обойтись без прямой конкурентоспособности продукта после его выхода на рынок. А в проектах Web3 я лично считаю: эффект "коллективного сознания" проектов значительно превышает "долю реальной борьбы".
Но «следовать за умами целевой аудитории» — это не просто слова, это пронизывает каждый этап проекта от 0 до 1, особенно на ключевом этапе TGE. После TGE появляется ликвидность, и логика работы проекта меняется кардинально. Вы больше не просто рассказываете истории и привлекаете внимание, а начинаете сталкиваться с реальным ценообразованием на рынке, арбитражем и игрой. Это изменение очень резкое, и если вы не готовы, весь первоначальный интерес и ожидания могут быстро разрушиться всего за несколько дней.
Поэтому команде проекта необходимо заранее подумать: какую именно психологию пользователей вы должны захватить до TGE? Какой рассказ следует рассказать? Какую позицию вы должны занять в сознании пользователей?
Далее мы обсудим это по отдельности.
Как проектной команде построить «коллективное сознание» перед TGE?
Для большинства проектов Web3 TGE – это первый выход на публичный рынок. Но на самом деле, решающее значение имеет то, что происходит до TGE. Этот этап – это золотое окно для захвата ума пользователей. Это касается не только успешного запуска токена, но и того, сможете ли вы воспользоваться этим «моментом коллективного внимания», чтобы в сознании пользователей заложить долговременный запоминающийся когнитивный ярлык.
Как вы в это время сможете четко объяснить позиционирование проекта, укрепить доверие и стабильно удерживать ожидания, определяет, сможете ли вы собрать действительно ценных ранних участников. В противном случае то, что вы получите, может быть не началом, а концом.
Я обычно рекомендую проектам, у которых еще не было TGE, сначала провести самопроверку с помощью "трех вопросов ума":
1. Какой уровень вы занимаете в глазах пользователей?
Вы главный игрок в этой нише? Или это边缘项目? За этим на самом деле стоит очень реальная формула:
Понимание пользователями уровня вашего проекта = Ожидаемая стоимость вашего TGE = Склонность инвестировать время, следуя за вами = Ваши реальные показатели данных и так далее.
Ваши реальные данные о производительности и вовлеченности пользователей часто являются внешним результатом субъективного восприятия пользователями того, «стоит ли на вас ставить». Это не совсем зависит от того, что вы сделали, а больше от того, «на какой уровень вы выглядите».
2. Что именно пользователь запомнил о вас?
Это может быть одна из самых переоцененных вещей для предпринимателей Web3. Многие команды излагают свои проекты логично и последовательно, но после двадцати минут прослушивания я все равно задаю вопрос: "Так в чем же ваша точка взрыва?"
Реальность очень жестока. На этом рынке, где внимание невероятно фрагментировано, ежедневно рекламируется бесчисленное количество проектов, не стоит ожидать, что пользователи действительно поймут вас. Они запомнят лишь несколько ключевых слов, которые могут вызвать ассоциации и эмоции. Поэтому вы должны упростить всё, свести все материалы к трём вещам, которые пользователи смогут «увести» с собой: легко запоминающиеся, способные вызвать воображение о заработке и связанные с потенциальным будущим ростом.
Говорить человеческим языком — это способность, которой не хватает большинству проектов.
3. Сможет ли общественное доверие устоять?
Как создать проект, которому доверяют пользователи? Это самый легко игнорируемый момент и самый уязвимый уровень.
Даже если у вас сильные технические навыки и отличное повествование, как только пользователи начинают сомневаться в вашем имидже, команде или модели поведения, доверие разрушается, и мышление автоматически выходит из строя.
Недоверие часто возникает не из-за крупных проблем, а из-за накопления мелких, на первый взгляд, незначительных деталей. Например, пользователю задают вопрос, но никто не отвечает; он спрашивает несколько раз, но его вопросы остаются без ответа; было обещано, что вознаграждение будет выдано в определенное время, но сроки все время откладываются, и даже объяснений не дается; в сообществе начинают возникать сомнения, а команда делает вид, что ничего не происходит, или холодно заявляет: "Мы это обсудим внутри"; порой внешний облик проекта кажется убедительным, но за кулисами его обсуждают как "это всего лишь игра на арбитраже".
Каждое из этих дел выглядит незначительным, но именно это чувство «говорить одно, делать другое» может немного подорвать первоначальное доверие пользователей, особенно у тех, кто был вашими первыми сторонниками. Они изначально были вашим самым ценным активом, людьми, искренне верившими в вашу историю, но как только трещина в доверии появляется, они уходят первыми и с наименьшей вероятностью вернутся.
Как только весь мир упоминает китайское кунг-фу, большинство людей в первую очередь вспоминает не йонгчун, бацзю, тайцзи, а: Шаолинь. Йонгчунь не плох, но он не дождался своего Ши Юнсина. Вам нужно стать тем, кто создаст коллективное сознание для проекта.
После TGE проект официально переходит в статус "финансового актива"
После TGE проект больше не является просто продуктом, видением или историей, а становится финансовым активом с ценой, ликвидностью и вторичными сделками. Начинает проверяться самым открытым и холодным образом, стоит ли вам денег, стоит ли его покупать и может ли он вырасти.
Сначала изменяется структура пользователей. Ранее те, кто обсуждал с вами идеалы, тестировал сеть и активно участвовал в сообществе, теперь изменили свою идентичность. Они теперь не только пользователи, но и трейдеры. А большая волна трейдеров только что вошла на рынок. Они не пришли «слушать ваши истории», а пришли задать более прямой вопрос: «Есть ли у этой монеты возможность заработать?»
В Web3 очень редко бывает так, что "продукт незаменим". Даже если ты делаешь лучше, чем конкуренты на 20% или 30%, как только цена монеты не меняется, а рынок не колеблется, тебя все равно быстро покинут. Пользователи не дадут тебе времени и терпения для роста, они немедленно пойдут за тем проектом, который "выглядит более перспективным".
Поэтому команде проекта необходимо прямо ответить на один вопрос: почему другие должны покупать вашу монету?
За этим на самом деле стоят три типичных модели мышления пользователей:
На этой странице может содержаться сторонний контент, который предоставляется исключительно в информационных целях (не в качестве заявлений/гарантий) и не должен рассматриваться как поддержка взглядов компании Gate или как финансовый или профессиональный совет. Подробности смотрите в разделе «Отказ от ответственности» .
Учитесь у Сы Юнсиня делать маркетинг в Web3: не продавайте проекты, сначала создайте веру.
В 1981 году 16-летний Ши Юнсинь вступил в почти забытый тогда Шаолиньский храм. В то время в храме было всего 9 монахов, которые с трудом существовали за счет земледелия и пожертвований. Переломный момент настал год спустя: фильм «Шаолиньский храм» с Ли Лянцзе в главной роли взорвал страну, и древний храм в одночасье стал центром общественного внимания.
Ши Юнсинь точно уловил этот "умственный дивиденд". Он не изобрел кунг-фу и не является самым искусным в боевых искусствах, но он осуществил эпохальное позиционирование бренда: он глубоко внедрил в сознание глобальной аудитории печать "Шаолинь = китайское кунг-фу".
В последующие десятилетия он систематически整理вал боевые искусства, способствовал выходу выступлений за границу, развивал культурную пропаганду и создавал коммерческие лицензии, начиная с религиозного места и превращая Шаолинь в мировой "вход" в "когнитивное восприятие кунг-фу". Более того, это восприятие не ограничивается "культурным влиянием", а в конечном итоге превращается в реальные деньги: билеты, интеллектуальная собственность, недвижимость, управление нематериальными активами... Познание стало входом в бизнес.
Это сила «коллективного разума»: когда вы оставляете четкую, уникальную метку в сознании пользователя, вы имеете право рассказывать истории, устанавливать цены и существовать в долгосрочной перспективе.
Социальное мышление, насколько велика его связь с проектами Web3?
Вы можете спросить: что может научить проект Web3 бренд, который монах создал в Шаолине на протяжении сорока лет?
Я показываю тебе Ши Юнсина не потому, что он понимает стриминг или говорит о культурном IP, а потому что он сделал то, что почти все проекты Web3 пытаются достичь, но очень немногие достигают: он привязал определение ключевого слова в сознании пользователей по всему миру.
Web2 занимается бизнесом, конечно, учитывая долю рынка, то есть долю пользователей в вашей вертикальной нише. Поскольку традиционный бизнес, будь то оценка или сам бизнес, не может обойтись без прямой конкурентоспособности продукта после его выхода на рынок. А в проектах Web3 я лично считаю: эффект "коллективного сознания" проектов значительно превышает "долю реальной борьбы".
Но «следовать за умами целевой аудитории» — это не просто слова, это пронизывает каждый этап проекта от 0 до 1, особенно на ключевом этапе TGE. После TGE появляется ликвидность, и логика работы проекта меняется кардинально. Вы больше не просто рассказываете истории и привлекаете внимание, а начинаете сталкиваться с реальным ценообразованием на рынке, арбитражем и игрой. Это изменение очень резкое, и если вы не готовы, весь первоначальный интерес и ожидания могут быстро разрушиться всего за несколько дней.
Поэтому команде проекта необходимо заранее подумать: какую именно психологию пользователей вы должны захватить до TGE? Какой рассказ следует рассказать? Какую позицию вы должны занять в сознании пользователей?
Далее мы обсудим это по отдельности.
Как проектной команде построить «коллективное сознание» перед TGE?
Для большинства проектов Web3 TGE – это первый выход на публичный рынок. Но на самом деле, решающее значение имеет то, что происходит до TGE. Этот этап – это золотое окно для захвата ума пользователей. Это касается не только успешного запуска токена, но и того, сможете ли вы воспользоваться этим «моментом коллективного внимания», чтобы в сознании пользователей заложить долговременный запоминающийся когнитивный ярлык.
Как вы в это время сможете четко объяснить позиционирование проекта, укрепить доверие и стабильно удерживать ожидания, определяет, сможете ли вы собрать действительно ценных ранних участников. В противном случае то, что вы получите, может быть не началом, а концом.
Я обычно рекомендую проектам, у которых еще не было TGE, сначала провести самопроверку с помощью "трех вопросов ума":
1. Какой уровень вы занимаете в глазах пользователей?
Вы главный игрок в этой нише? Или это边缘项目? За этим на самом деле стоит очень реальная формула:
Понимание пользователями уровня вашего проекта = Ожидаемая стоимость вашего TGE = Склонность инвестировать время, следуя за вами = Ваши реальные показатели данных и так далее.
Ваши реальные данные о производительности и вовлеченности пользователей часто являются внешним результатом субъективного восприятия пользователями того, «стоит ли на вас ставить». Это не совсем зависит от того, что вы сделали, а больше от того, «на какой уровень вы выглядите».
2. Что именно пользователь запомнил о вас?
Это может быть одна из самых переоцененных вещей для предпринимателей Web3. Многие команды излагают свои проекты логично и последовательно, но после двадцати минут прослушивания я все равно задаю вопрос: "Так в чем же ваша точка взрыва?"
Реальность очень жестока. На этом рынке, где внимание невероятно фрагментировано, ежедневно рекламируется бесчисленное количество проектов, не стоит ожидать, что пользователи действительно поймут вас. Они запомнят лишь несколько ключевых слов, которые могут вызвать ассоциации и эмоции. Поэтому вы должны упростить всё, свести все материалы к трём вещам, которые пользователи смогут «увести» с собой: легко запоминающиеся, способные вызвать воображение о заработке и связанные с потенциальным будущим ростом.
Говорить человеческим языком — это способность, которой не хватает большинству проектов.
3. Сможет ли общественное доверие устоять?
Как создать проект, которому доверяют пользователи? Это самый легко игнорируемый момент и самый уязвимый уровень.
Даже если у вас сильные технические навыки и отличное повествование, как только пользователи начинают сомневаться в вашем имидже, команде или модели поведения, доверие разрушается, и мышление автоматически выходит из строя.
Недоверие часто возникает не из-за крупных проблем, а из-за накопления мелких, на первый взгляд, незначительных деталей. Например, пользователю задают вопрос, но никто не отвечает; он спрашивает несколько раз, но его вопросы остаются без ответа; было обещано, что вознаграждение будет выдано в определенное время, но сроки все время откладываются, и даже объяснений не дается; в сообществе начинают возникать сомнения, а команда делает вид, что ничего не происходит, или холодно заявляет: "Мы это обсудим внутри"; порой внешний облик проекта кажется убедительным, но за кулисами его обсуждают как "это всего лишь игра на арбитраже".
Каждое из этих дел выглядит незначительным, но именно это чувство «говорить одно, делать другое» может немного подорвать первоначальное доверие пользователей, особенно у тех, кто был вашими первыми сторонниками. Они изначально были вашим самым ценным активом, людьми, искренне верившими в вашу историю, но как только трещина в доверии появляется, они уходят первыми и с наименьшей вероятностью вернутся.
Как только весь мир упоминает китайское кунг-фу, большинство людей в первую очередь вспоминает не йонгчун, бацзю, тайцзи, а: Шаолинь. Йонгчунь не плох, но он не дождался своего Ши Юнсина. Вам нужно стать тем, кто создаст коллективное сознание для проекта.
После TGE проект официально переходит в статус "финансового актива"
После TGE проект больше не является просто продуктом, видением или историей, а становится финансовым активом с ценой, ликвидностью и вторичными сделками. Начинает проверяться самым открытым и холодным образом, стоит ли вам денег, стоит ли его покупать и может ли он вырасти.
Сначала изменяется структура пользователей. Ранее те, кто обсуждал с вами идеалы, тестировал сеть и активно участвовал в сообществе, теперь изменили свою идентичность. Они теперь не только пользователи, но и трейдеры. А большая волна трейдеров только что вошла на рынок. Они не пришли «слушать ваши истории», а пришли задать более прямой вопрос: «Есть ли у этой монеты возможность заработать?»
В Web3 очень редко бывает так, что "продукт незаменим". Даже если ты делаешь лучше, чем конкуренты на 20% или 30%, как только цена монеты не меняется, а рынок не колеблется, тебя все равно быстро покинут. Пользователи не дадут тебе времени и терпения для роста, они немедленно пойдут за тем проектом, который "выглядит более перспективным".
Поэтому команде проекта необходимо прямо ответить на один вопрос: почему другие должны покупать вашу монету?
За этим на самом деле стоят три типичных модели мышления пользователей: