Salesforce 为联邦政府提供 90% 的 Slack 折扣

Salesforce Inc. 宣布将以前所未有的 90% 折扣向美国联邦机构提供其 Slack 协作软件。这一显著的价格削减是特朗普政府最新的努力，旨在降低政府技术成本。

该折扣优惠包括为大型组织设计的Slack企业网格，满足企业级安全性、可扩展性和集中管理控制的要求。此外，Salesforce为企业用户提供近70%的Slack AI折扣。

OneGov计划通过集中化的Slack协议实现重大技术节省

美国总务管理局(GSA)周一宣布了这一协议。这是联邦政府OneGov项目下的最新推动，旨在集中技术采购并节省纳税人的钱。

GSA表示，新定价取代了机构通常独立谈判的小额、分散折扣。

联邦采购服务的专员乔什·格伦鲍姆表示，他们正在朝着更智能的采购之旅迈进。他解释说，政府现在不再管理数百个小合同，而是专注于更大、更具影响力的交易，这将惠及每一个人。

OneGov概念使GSA能够代表整个联邦政府直接与软件供应商进行交易。

它已经节省了数百万——随着更多公司参与，潜在的节省可能达到数十亿。与Salesforce的协议，其产品包括Slack和其他商业工具，可能会加速政府向数字协作的过渡。

在2022年，Slack推出了一个针对政府的安全版本，旨在满足联邦数据保护和隐私标准。

软件巨头支持联邦削减开支的努力

Salesforce只是几家向美国政府提供折扣的科技公司之一。最近几周，Google将其Workspace生产力套件的价格降低了71%。Adobe和其他软件公司也提供了类似的优惠。

这些公司正在对来自GSA和政府效率部的压力作出反应(DOGE)——这个最近成立的联邦官僚机构由埃隆·马斯克领导。

DOGE旨在削减联邦支出并优化政府的技术使用。该机构还报告称，许多部门在未使用的软件许可上支付过多。

在三月，DOGE表示机构正在施压Adobe和ServiceNow提交超出要求数量的许可证账单。

上周，DOGE的发言人表示，他们的审计在各个层面上都发现了浪费。他们补充说，该机构正在与GSA合作解决这个问题。

该行动获得了两党的政治支持。上周，参议院还复活了一项休眠的法案，该法案将彻底改革联邦层面的软件采购——使其更加具有竞争力和可见性。

为了进一步降低成本，GSA正在减少政府在购买软件时使用的中介数量。各市被敦促不要雇佣外部承包商来定制软件，而是依赖于提前制作的商业版本。

Gruenbaum 解释说，这就是为什么在大宗采购上有显著的节省。他指出，集成商通常会加价，而政府旨在尽可能避免这些额外成本。

然而，批评者认为科技公司与政府机构之间的关系必须受到严格监督。

政府推动更大规模的技术变革

联邦政府的科技格局正在迅速变化，因为越来越多的科技公司涌入。Salesforce 对 Slack 的收购可能只是华盛顿在软件和数字协作方面处理方式发生更大变化的开始。

Salesforce公共部门业务负责人Dave Rey表示，该倡议不仅仅是提供更便宜的软件。他强调，最终目的是帮助政府更有效地为美国人民服务。

随着机构为下一个财政年度做计划，许多机构正在完全重新评估他们的软件堆栈——必要时放弃长期供应商。Gruenbaum 澄清说，政府没有哪家公司太大，也没有哪个产品太小而不值得重新评估。

信息明确而大胆：为了继续与美国政府做生意，供应商需要提供更好的价值、更有用的功能和更大的灵活性。

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